在第1部分在本系列中，我们介绍了史泰博与欧迪办公合并的提议。根据《华尔街日报》最近的一篇文章史泰博告诉华尔街，预计这笔交易将在今年年底前完成，但我可以百分之百地肯定地告诉你，有几十位对冲基金经理对此并不确定。
史泰博声称，在低端B2B市场上有很多竞争对手，包括沃尔玛、好市多、山姆会员店和BJ 's，在这个市场上，买家像消费者一样购买。这是事实，尤其是当你考虑到亚马逊、Jet、Zoro等在线竞争对手，甚至只是谷歌购物和p-card。但是，在高端企业B2B市场上，没有真正的全国性竞争对手拥有实体零售足迹。是的，你还有亚马逊业务作为一个强大的在线竞争对手，但它真的苹果和橘子当你比较实际市场篮子的产品和增值服务。
尽管如此，史泰博还是会把亚马逊作为竞争对手的榜样，而亚马逊也乐见其成。亚马逊实际上为交易进行游说也会发生。
为什么?难道它不应该反对这笔交易，让史泰博和欧迪办公自相残杀吗?难道它不应该享受一笔巨额分手费给他们带来的损失吗?
其实不是。如果两家公司合并，你真的认为节省下来的价格会像史泰博CEO在《华尔街日报》的文章中所说的那样传递给消费者吗?可能不会。“大1”意味着降价竞争放缓，亚马逊不太可能需要大幅降价。
但更重要的是，这也意味着许多企业采购集团将争相重新参与业务竞争——特别是如果价格上涨将有助于为向华尔街承诺的协同效应提供资金的话。但由于没有同等的全国竞争对手，许多cpo将认真考虑拆分和商品化他们的市场篮子，特别是利用在线竞争对手来获得大批量的办公用品sku，这当然对亚马逊来说是件乐事。
我们将在未来的研究简报中讨论避免这种价格上涨的详细策略和实施问题。万博体育下载app但就目前而言，合并计划的命运取决于法院，而且我们认为，还取决于史泰博优势与欧迪办公(Office Depot)合并后是否会垄断美国B2B企业办公用品市场——尤其是对那些对店内用品有全国需求的《财富》500强企业而言。
这个问题反过来又取决于你如何定义市场。根据你如何制定你的市场篮子和你的采购目标，答案会有很大的不同。我们将在下一篇文章中深入讨论这个话题，因为它对办公产品以外的消费也有影响。
你好，彼得，我为你对公司的忠诚和你对大写字母的热情而喝彩。首先，你没有许多具有类似国家足迹的国家买家(银行，零售等)所渴望的零售足迹，但另一个问题是，考虑到你的规模相对于它们，你的购买力要小得多。就我个人而言，我生活在波士顿地区，我喜欢你们，总是为小人物路线，我假设你希望这笔交易发生，让你从寻找“大1”替代品的采购人员那里获得更多的“机会”。谢谢来信!
为什么这篇文章没有提到WB MASON是全国范围内真正的竞争对手?
我建议从一个不同的角度来分析对企业客户的影响，以及对工作场所产品经销商，特别是史泰博，可能的利益。首先，虽然办公用品是一种商品，但广义上的服务不是。取决于什么被认为是不合理的提价，死网效应不可能是企业客户将办公用品简单地归类为一种商品，并让他们的用户可以随时随地以任何价格购物。虽然有许多服务需求的排列，但一个简单的例子足以说明这一点……部门交付，或者更常见的是，桌面交付是企业客户的标准。要么客户从运输码头承担家务/成本，要么经销商提供服务。交付不仅仅是最后一英里，大多数企业客户似乎认为最符合他们利益的是最后几英尺。此外，服务是ERP集成的关键，计费要求和品牌偏好，企业客户已经得出结论，即使对低水平的办公用品供应也是至关重要的。所以ONE的竞争对手不是那么简单就可以抛弃的。
大卫，我完全同意!请继续阅读本系列的其余部分。消费类别并不复杂，也不只是由于SKU在产品线项目上的可替代性，而是更大的市场篮子和支持服务(包括物流)。这在短期内很好，但从长期来看，会增加转换成本，并减少可能的在位者名单。
我们不主张政府采取任何行动，因为政府已经根据《谢尔曼反托拉斯法》进行了调查，以确保竞争不会受到“不合理的损害”。当你从多家全国性的办公用品超市走到一家时，这似乎是可以理解的现行反垄断法的执行。回复:涨价，是的，公司不傻。它可能只会提高价格，以尽量减少客户转换业务——尽管如果你是唯一的游戏，那么……?回复:金融行业，联邦贸易委员会不能仅仅根据公司是否处于艰难的行业或处境艰难来决定是否执行法律。也就是说，史泰博去年从运营中产生了10亿美元的正现金流，我不认为监管机构会被“为什么不让他们试试”所左右!
为什么政府需要保护大公司目前从Office Depot和Staples那里得到的价格?如果迪宝和史泰博合并，在他们目前的合同到期后，可能会重新评估价格，但这并不能保证不合理的价格上涨，因为史泰博不想疏远这一客户群，并激励他们寻找新的方式来获得他们的办公用品。在我看来，这是一项合法的业务。史泰博现在没有多少利润，他们有权利构建他们的业务以获得更好的利润，即使这意味着大公司将不得不支付更多的费用。史泰博会垄断吗?他们必须正确执行才能达到这一点。为什么不让他们试试呢?