支出事项2022年秋季解决方案图-分析人员在CLM中的观察

每年两次，Spend Matters分析师通过分析11个来源到支付技术类别的基于供应商的RFI要求，并审查匿名客户参考资料，努力进一步加深他们对采购技术(和服务)解决方案的理解。参与“花钱很重要”的73家供应商333manbetx 以这种方式进行基准测试和排名，为用户提供数据驱动的采购技术功能的准确更新，帮助他们对其软件合作伙伴做出明智的选择。

从一个周期到另一个周期(春季和秋季)，我们的分析师每年都会观察市场状况、趋势和解决方案提供商社区的动向。这可能包括SolutionMap的新进入者，或者从一个解决方案地图类别开始，并扩展到另一个解决方案地图类别的供应商，因为他们增加了他们的产品。所有这些都能让我们更全面地了解每个周期的市场。但这不仅仅是一个特定领域的供应商评分水平的变化。这些观察还涉及到供应商和市场所涵盖的范围。

我们的专用合同生命周期管理(CLM)分析师尼克希尔•高尔(Nikhil Gaur)指出了本轮周期中的一些特殊市场变化:

主要市场t改变这个循环

SolutionMap CLM在这个周期迎来了三个新参与者:

• 采购咨询公司effo进入了Sourcing, S2C, ssm, Analytics，当然还有CLM类别。
• 战略直接采购RheinBrück与其MeRLIN产品一起进入CLM领域，以及其sourcing和ssm能力。
• SimpliContract，一个专门的CLM播放器，新进入SolutionMap并表现得非常好，显示在所有三个角色中(参见中小企业，中期和大)．

CLM通常是供应商管理的补充，也是采购供应商的合理下一步。采购提供者会发现，至少拥有一个基本的CM工具是很有用的，尤其是在从遗留系统迁移时。毕竟，将合同数字化的能力是数字化的第一步。

CLM的补充作用无疑影响了供应商今年扩展其产品的趋势。除了新进入者，最引人注目的市场动向是SAP和微软的合作Icertis这是在今年年初举行的。(请阅读我们的专业分析sap与icertis的合作:解决方案的比较以及该交易如何重塑企业CLM市场)．这是市场的关键时刻，因为它允许企业级SAP客户从SolutionMap中最一致的CLM领导者之一获得更高级的CLM功能。与SAP的合作为Icertis开辟了一个全新的客户群和更广阔的市场。现在推测其长期影响还为时过早，但从短期来看，此举似乎对双方都是双赢的。

其他值得注意的市场变化包括Jaggaer收购DocSkiff和SirionLabs收购Zendoc．

在为这个周期进行的十多个解决方案演示中，我们还见证了以下情况:

• 越来越多的人强调契约创作——除了那些内置创作的大公司之外——这似乎是一个持续的主题，许多公司都在升级他们的插件功能，使其更加健壮。
• 我们已经看到更多的关注对手方合作的能力，比如实时评论和平台上的谈判。虽然传统上是为高端系统保留的，但这一添加正在改变小型玩家的解决方案。

其他市场观察结果

回顾SolutionMap数据和评分的历史周期，我们观察到一些总体市场趋势:

• 在SolutionMap评分的变化方面，我们已经看到了一个小的，但明显的客户评分全面下降。需要明确的是，这不是特定于解决方案或子集的，而是一些CLM供应商在过去几年经历的快速增长的结果，例如，导致他们寻求第三方实现支持，而这并不总是得到客户的好评。
• 特别是较小或较新的CLM供应商更加强调使他们的用户界面更简单、易于使用和直观。我们相信这是源于这样一个事实:CLM作为一个更大、更复杂的套件的一部分，由于界面的复杂性，可以阻止不太需要、不太复杂的客户端使用它，阻止他们获得本来可以获得的功能。因此，我们看到了对简单仪表板和更精简的流程以及更清晰的导航的更大强调。
• 当然，ESG主题在CLM领域和其他领域一样重要，虽然我们没有观察到ESG特定功能的明确趋势，但许多CLM供应商正在与更大的ESG解决方案集成，以便方便地访问公司ESG评分或第三方报告。

当然，ESG监管合规和风险的演变也与ssm和采购紧密相关——请关注我们的分析师Bertrand Maltaverne在该领域看到的趋势在这里．

以下是供应商花的问题涵盖在SolutionMap和花的问题PROCLM包括这个周期的新进入者。

关于我们完整的2022年秋季解决方案地图更新的更多信息可以在这里找到:2022年秋季，SolutionMap和TechMatch对73个采购技术解决方案进行了排名

Spend Matters还通过在我们的买家决策工具中引入碳管理组件，来应对市场上采购技术中对ESG能力的日益增长的需求和认识，TechMatch，它可以快速确定业务需求的优先级并将其转换为技术需求，从而获得最适合您的组织的提供商的候选列表。