最佳解决方案地图人物角色:整个九码

Spend Matters的分析师们一直在写他们最喜欢的个人文章333manbetx 角色:敏捷、深刻、交钥匙、配置器、cio友好型以及仅针对采购供应商的优化器，仅针对CWS供应商的全球优化器。角色可以帮助公司选择适合他们的解决方案提供商。本周的文章由我们的战略采购技术首席分析师、未来学家迈克尔•拉穆雷(Michael Lamoureux)撰写。

我最喜欢的角色是我们不发布的——完整的九码，基本上是原始的解决方案地图，每个需求都经过评估和加权。这是一个几乎没有供应商擅长的角色，那么为什么它是我的最爱呢?因为它触及了供应商不能做什么以及它的局限性的核心。

为了理解为什么这很重要，我们必须回到为什么我同意与Spend Matters合作，首先创建和评估这些“解决方案图”。在这个领域工作了十年之后，我听到供应商们不停地说他们如何做到这一切，满足他们所有的客户需求，拥有最好的路线图，拥有世界上最好的客户评论。2016年，我的Sourcing Innovation博客一直在寻找一种方法来了解供应商真正能做什么和不能做什么。虽然我确实接受一些供应商可以做很多事情，满足大多数客户的需求，有一个深思熟虑的路线图，并拥有满意的客户，但没有一个供应商是完美的。尽管他们很多人都声称自己是。

虽然没有供应商需要完美地为您提供一个可以年复一年地提供高投资回报率的伟大解决方案，但在做出选择之前了解他们的优势和劣势非常重要。如果供应商的能力较弱，而您预计三年后需要这种能力，并且它不在他们的路线图上，那么三年后您将处于什么位置?但是，如果供应商将该功能作为潜在的开发项目，并且供应商有按照承诺的时间表交付新开发的记录，那么如果您确保您的合同将此作为未来的功能，那么您将会很好。如果这是一种你在未来五年内不会预见到需要的能力，那么也许，就你而言，供应商会做所有的事情。

但现实情况是，没有一家供应商能做到一切，知道自己不能做什么或不擅长什么与知道自己擅长什么同样重要。您需要一个在基本层次上满足您所有需求的供应商，它没有可能影响您执行日常流程的能力的弱点。这有时甚至比绝对最好的供应商更重要——事实是，大多数时候，80%的解决方案可以满足您的任何需求，而0%的解决方案则不行。这是一种平衡。尤其是当你有不寻常的要求时。

另外，这些数据允许我们构建我们的开箱即用和自定义角色，所以从评估的角度来看，这是最终的。这很好go-deep-or-go-home，但没有什么能胜过全程。