编者按:这是来自采购战壕的个人故事的新支出问题系列的一部分。你认识有很棒采购故事的人吗?请在下面的评论中告诉我们。
作为一名采购专业人员，我的主要任务是确定最佳方式来利用我们的支出和影响力，为我的组织创造最大的优势。显然，这对公司来说是非常有价值的，但有时会让我感到有点乏味。作为一家全球消费品公司的采购经理，我经常对最亲密的同事说:“只是肥皂和卫生纸。我们不是在改变世界。”
然而，几年前，我得到了一个难得的机会，以一种对我来说非常有意义的方式来改变世界。我当时可能没有意识到这一点，但我很幸运，我所在的公司将供应商多样性作为其商业战略的关键因素。类别计划如果不包含供应商多样性组件，就不可能编写，RFP或商业奖励如果不解决我们将如何实现我们的多样性目标，就不可能制定。
此外，我的临时劳动力类别充满了与强大的、不同的供应商合作的机会，这些供应商对行业和公司运营都有控制权。有些年，我们近50%的类别支出用于少数族裔和女性拥有的企业(MWBE)。
我们的团队正准备着手在全球范围内如何管理这一类别的重大转变。我们计划在所有地区实施托管服务提供商(MSP)模型——本质上是将所有临时劳动力的选择、管理和支付外包给单个提供商。
这一战略将把我们目前所有的供应商都划入MSP的二线，使我们完全依赖MSP的专业知识和经验来了解我们的业务是如何运行和管理供应基地的。这是一个很大的风险。我们的责任是通过RFP的策略来降低风险。
在供应商多元化论坛上，他们经常谈到大型企业建立合资企业的机会，这将使他们能够增强能力，创造更多业务。当我们最终确定包括行业主要参与者在内的投标人名单时，这一原则浮现在脑海中。
我突然想到，也许有机会让我们现有的两名大英帝国勋章获得者来探索这种方法。一个是我们组织的长期知名供应商，另一个是通过收购为被收购公司运营MSP模式的供应商。他们一起成为我们的供应商已经超过30年，建立了高水平的关系。
在我们供应商多元化组织的建议下，我接触了两家现有的供应商，了解这为他们带来的机会。毫无疑问，我们的参与模式正在发生变化——他们是想引领这种变化，还是只是等着看这会对他们产生什么影响?在相对较短的时间内，他们将需要评估业务，就如何合作达成协议，开发一种业务模式，并准备一份令人信服的价值主张，超过其他竞标者提出的价值主张。
我认为这是一个很长的机会，但我有信心，如果有机会，这两个组织可以在思维、创新和战略上超过许多竞争对手。他们的规模让他们变得灵活，他们对业务如何运作有一个现有的和深刻的理解。如果他们能及时完成，这可能真的会成功。
我很高兴地告诉大家，他们确实设法让他们一起参与了RFP。我们认为单一的全球MSP不是一个可行的解决方案，并决定在区域基础上进行奖励。这是一场艰苦的战斗，竞争非常激烈，并且少不了一些非常激烈的辩论，关于哪些因素有助于确定最佳价值。
最终，新成立的MBE合作伙伴被选中在北美运营MSP项目。他们的创新反应，以及他们作为我们组织的高绩效人员的既定记录，是做出这一决定的重要因素。通过最大限度地发挥我们的影响力和协作精神，我们能够为公司创造一个优势，改变了我们组织、供应商和供应商多样性社区的游戏规则。
站在领导者的位置，授予了一份价值1亿多美元的合同给英帝国勋章，这是公司历史上最大的合同之一，仍然是我职业生涯中最有意义的成就之一。最后，事实证明，它不仅仅是肥皂和卫生纸那么简单。
干得好，宝洁。继续骄傲!
好的文章!