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编者按:这是一个来自采购战壕的个人故事新系列的一部分。如果你错过了丽贝卡关于她如何从公司转型到经营自己的采购咨询公司的帖子，请阅读它在这里．认识有采购故事的人吗?请在下面的评论中告诉我们。
所以你告诉企业界，你会按照自己的方式去做。(恭喜你，还有鼓舞人心的主题曲。)为了讨论的目的，让我们假设你已经掌握了成为自由职业者的基本条件:建立应急基金，购买医疗保险，建立退休供款，获得正确的商业保险等等。
我参与过客户与顾问关系的方方面面。我曾作为企业客户聘请和管理顾问，也曾为自己的客户聘请顾问，我自己也是一名顾问。所以，我看到了地雷的位置并学会了如何避开它们。
以下是最能让你直接回到公司职位的诱惑——“四大致命诱惑”——绝对是按重要性排序的。
只有在你需要工作的时候才打电话
如果有一件事你需要面对现实，那就是它。当你坐在板凳上时，拨打你的联系人列表并不能建立关系。在这一点上，人们很快就会看穿你，并利用来电显示对你不利。他们希望与自己喜欢的顾问一起工作——这是我们作为人类的运作方式。没有人喜欢骗子。
真诚地对你打算保持联系的人感兴趣。打电话叙叙旧。一起吃午餐、喝咖啡或欢乐时光，不要别有用心。通过了解你的联系人的近况，你可能会发现一个很棒的项目。我从来没有打过陌生电话。我从前同事那里了解到他们的新职位或晋升，并在他们的过渡期间提供帮助，从而获得了几个项目。
一个被忽视的机会是在相关行业建立人脉网络。我有一些在招聘和采购技术公司工作的同事，我经常与他们保持联系。这些人知道采购团队何时正在经历转型，何时存在人员缺口，何时需要我们提供的帮助。这是一种双赢，因为他们能够向客户推荐良好的咨询支持。据我所知，很少有独立顾问拥有这样的人脉——但这是一座金矿。
放开自己
我遇到过一些人，他们厌倦了企业世界，基本上都退休了。他们通过咨询来赚外快。这是一个很好的立场，但你需要接受这意味着什么。亲密的朋友是你收入的主要来源。这将阻止你第一次向他们的团队讲述用“录音机”记录谈判或在“油印机”上复制RFP文件的故事。
紧跟该领域的最新技术、实践和新理论是很重要的。如果你像我一样仍然需要工作，自由职业现在就是你的“职业”。你需要像在公司环境中一样管理你的职业生涯。
解决这个问题最有效的方法是内置的。你从你服务的公司学到的最多。在订婚期间，对一切都要保持好奇。尽可能多地沉浸其中，即使是在你受雇工作的范围之外。找出是什么让CPO夜不能寐，职能是如何组织的，他们使用什么系统，以及他们最大的挑战在哪里。如果你现在的客户正在处理一个问题，很有可能其他人也在处理。你将精通这些问题，并在下次与潜在客户交谈时有具体的例子可以参考。这会让他们大吃一惊的。
当然，保持你在行业组织中的会员身份，参加会议和活动。我没钱参加所有的会议，所以我每年选几个会参加。不要忽视社交媒体、网络研讨会和播客。是的，网上有很多内容，你很忙。明智地利用你的时间;每一小时不计费，你就拿不到一小时的工资。我花了几个小时才意识到，一个有赞助的网络研讨会通常是一个推销词。从免费的活动中学习你能学到的东西，但不要期望太高。
忽视现金流
还记得我们在公司采购的时候有多讨厌现金流目标和付款期限项目吗?振作起来，因为这是你为自己工作时要处理的最有压力的事情之一。对你的生计来说，不付钱的客户比通过谈判降低费率的客户更危险。在支票到达银行之前，你很可能要工作和旅行45天。你可以用各种“我是一家小公司”的理由，但现在很少有公司同意预付费用了。
这就是建立应急基金的传统建议发挥作用的地方。我发现和能影响你及时付款的人交朋友很有帮助。这个人可能是负责应付账款的人，也可能是支持你的高管客户的宝贵助理。鲜花或饼干的礼物——当然，巧妙地给予——是按时获得报酬的一个小代价。看看之前关于真诚的一点。
解雇的客户
人们说我很幸运，因为现在我可以“解雇”我不喜欢的客户。从技术上来说,是的。实际上,没有。作为独立人士，你的声誉是你最大的资产。你唯一确定的就是你目前工作的参与度。你不能保证会有下一个，所以尽你最大的能力向你的客户交付你的项目或其他承诺是至关重要的。你要为客户提供一些有形的价值。
至少兑现你的承诺是这场游戏的赌注。太多的咨询师追求更高的日租金或更好的位置。有些人会试图在项目中途重新谈判，或者在订婚结束前离开。提前离开去别处找一份更好的工作表明你靠不住，也会限制和你一起工作的人的数量。引用每一位父母的话，做一个成年人，完成你开始的事情。
当然，同样的道德规范和诚信准则也适用于顾问行业。如果客户要求你做一些粗略的事情，不管它是否违反监管或合规政策，还是完全非法——那就赶紧离开。要专业，给出合同中要求的通知。
地雷并没有在这里结束，我可以很容易地把它变成“命运的8个”甚至18个。关键是，挂出你的瓦片只是一个起点。你如何管理自己将是决定因素，如果那块瓦仍然存在，并为你的生活做出贡献。去做自由职业吧。我听到了“接受这份工作，抛下它”的声音。
这个建议很有价值。伟大的工作!