德勤的观点:吸引和发展正确的采购人才

花是摘录继续特性很重要德勤最近发表的论文采购人才管理:异常结果需要优秀的人才,加上自己的评论提出的观点分析。今天,我们探索德勤的意见如何吸引正确的人才到采购。

主要采购功能正在积极招募强有力的领导候选人从大学。企业提供具有吸引力的薪酬和兜售的多学科性质在采购和供应链。在日用消费品(CPG)行业,卖方品牌/类别经理往往是未来的业务部门总裁和首席执行官。买方类别经理本质上运行自己的mega-category类似于整个服务业务。

行业热按钮可以帮助吸引强大的内部
和外部人才。等行业技术
可以吸引人们感兴趣的一个广泛的价值创造包括创新、外部能力建设、可持续发展和销售和营销支持。采购可以被称为一个领导试验场。

详细的需求评估,勤奋的简历审查和一个广泛的面试过程带来了一个有前途的雇佣。现在怎么办呢?下一步是启用和培养人才能成功。许多先进的采购功能从内部招聘人才利益相关者团体和顶级供应商;具体技能这些高表演者拥有可以与procurement-specific增强知识共享和培训。

培训很重要,帮助灌输知识地区广泛的采购能力。“火车和做“经验方法可以建立对采购人员的信心,同时向业务提供自筹资金效益。

中央人民政府的例子是一个迷人的考虑给品牌/品类管理的技能对于那些市场的“销售”也不不同的从那些购买类别(如营销)类似的业务。除此之外,能够发挥“热点”项目作为德勤描述他们合适的人才在前门也很关键。

毕竟,如果人才来自外部,或者在某些情况下,甚至内部——公司的和没有被积极招募了(不是通常情况下的场景与更多初级的角色),然后如果有人没有显示他们的兴趣,进入招聘过程,我们永远不知道他们在那里。最后我检查,对于那些不熟悉功能,采购仍缺乏新兵的一般意识等领域金融、市场营销、咨询和软件开发。

管理采购人才是先天与后天,技能和性格。正如销售精英可能不会成为优秀的销售经理,一个强大的谈判代表不适合作为供应商经理,内部关系管理器,或持续改进的领袖。人才管理可以帮助减少这种不匹配。例如,企业级人才过程,如行为评估可以帮助识别采购人才的重要特征。

不过值得注意的是:重要的是采购人才拥有软技能和自我意识。从制造业的采购负责人可能不是一个好文化融入金融服务组织,反之亦然。