Spend Matters欢迎来自Ashwin Kumar的另一篇客座文章《全球经济展望》．
仅在2012年，苹果就售出了超过1.2亿部iPhone、6000万部iPad、3500万部iPod和1500万部Mac电脑——至少可以说是惊人的数字。这家世界上最大的科技公司的成功得益于强大的供应链网络。富士康，一家台湾公司，是其战略供应合作伙伴之一，每天生产数以万计的旗舰产品。苹果的制造业并不容易。销售预测很难预测，对于如此复杂的产品，上市时间非常短。苹果需要富士康，富士康需要苹果，这种关系是互利的。这是一个很好的例子，说明采购在管理增长方面发挥了重要作用。
最近有消息称，苹果(Apple)计划将更多业务授予一家相对不知名的公司和硕(Pegatron)。这家公司已经在生产iPad mini和一些版本的iPhone。这被认为是朝着苹果供应链更稳定的方向迈出的一步。虽然这一举措能否成功还有待商榷，但它为采购与整体组织目标的一致性提供了一些指导。
- 风险多样化:许多分析师认为，增加新供应商背后的动机是分散供应链风险。不断膨胀的产品组合、备受期待的“更便宜”iPhone带来的快速增长、不断增加的设计复杂性以及不断缩短的上市时间，都需要频繁地重新审视供应链战略和供应合作伙伴。新供应商的加入将提供更大的灵活性，如果出现供应链中断，苹果可以更快地做出反应。由于其对安全和道德生产实践的坚定承诺，苹果需要与任何不遵守其行为准则的供应商断绝关系。这并不意味着富士康不遵守规定，而仅仅是一种在必要时行使权力的选择。
- 容量管理:苹果在价值链上有着与多家公司竞争的历史。与谷歌不同，苹果无法承担与摩托罗拉、三星、LG等多家手机合作伙伴合作的奢侈。由于苹果的专有操作系统与其硬件设计密切相关，它还需要管理手机容量问题。为了在中国和印度（世界最大的用户群之一）等新兴市场取得成功，苹果需要相当快地提高其生产能力。拥有第二家供应商将缓解一些产能限制，帮助苹果专注于其核心业务——开发突破性技术。
- 利润维持：随着安卓系统的出现以及三星和其他竞争对手的成功市场渗透，苹果正计划以更低的价格推出旗舰产品的精简版，以增加市场份额。由于市场压力和苹果的产品选择，不断增加的运费也于事无补。为了在公司进入下一个增长阶段时保持较高的盈利水平，它需要供应商帮助降低成本。将Pegatron定位为可靠的供应商将有助于苹果获得强大的议价杠杆。鉴于苹果在过去五年中获得了陡峭的制造业学习曲线，以相对较低的成本为其更简单、更便宜的产品复制这些制造实践将相对容易。
- 供应商的创新:新供应商也会更愿意投资资本以支持增长，而不是长期服务的现任供应商，后者可能对这种投资的回报有所保留。为了增加在苹果业务中的份额，和硕可能会努力提高运营效率，以区别于竞争对手。作为客户，苹果将从这样的安排中获益。
虽然现在要理解苹果与和硕所谓合作的确切动机还为时过早，但这确实表明苹果愿意调整采购战略，并与更大的组织战略保持一致。这强烈地强调了该公司对创新的承诺。这是一个典型的例子，说明采购在管理增长方面发挥着重要作用。
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