净资产收益率(RONA)是一个流行的企业估值指标。它只是简单地将净收入除以“资产”(固定资产和营运资本)。对于采购组织来说，改善RONA显然是比降低成本更平衡的计分卡，因为它还包括改善顶线、资本支出和营运资本。见鬼，它甚至包括利息支出和税收。对于大多数采购团队来说，这可能是一个难以逾越的鸿沟——在这种情况下，你可以使用RONABIT(删除利息支出和税收支出)。在使用资本回报率(ROCE)时也是如此，ROCE也是衡量资产负债表右侧的指标。
当然，这里的挑战是扩大采购记分卡，正式承认这一系列广泛的价值创造活动。如果你不衡量成本以外的kpi，那么你很难将时间和精力投入到任何不有助于降低成本的供应管理活动中。我们已经对采购组织的十几个价值流的正式绩效衡量水平进行了正式的基准测试，随着战略影响水平的上升，它急剧下降。正是因为这个原因，使用像RONA(或EVA、CFROI等)这样的企业指标是如此重要。更具体地说，它允许:
- 采购和预算所有者可以关注的“复合”度量，从而帮助从一开始就创建一致
- 将复合度量分解为较低级别的复合度量。例如，ROCE可以将毛利率分解为收入的百分比，也可以作为收入百分比的费用。后者是一个很好的采购“插入”通过供应商支出占收入的百分比．
- 与利益相关者进行权衡的能力(例如，在提前支付折扣捕获等方面的现金成本权衡)
- 可以用来参与金融的共同语言和“一套书籍”
- 一个不断变化的平台，例如固定资产的变化化和向一切服务转移(XaaS)。
因此，在任何你可以使用企业指标的地方，以获得更广泛的明确的一致的业务，特别是在计划和预算，当你可以带来更多的技术和工具，拉动更多的杠杆和添加更多验证的价值．
但这个故事不仅仅是使用一个企业估值指标。正如题目所暗示的那样，我们需要重新思考它，而不是仅仅采用它。更具体地说，我们需要扩大“资产”的定义，以及我们如何在供应链和“共享经济”中管理这些资产。请继续关注本系列的第2部分。