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为什么CPO被解雇？

最近，我们听说一家非常大的全球消费品公司的CPO正在离开。无论如何，他在外面享有良好的声誉 - 并且是会议和活动的常规表演者。“是自愿的吗？”我们问我们碰巧碰到的那家公司的人。我们的消息来源说，不完全是。好吧，一点也不。他们喜欢他，但他被解雇了。您可能可以猜测我们的下一个问题是什么，不是吗？

“他为什么被解雇？”

答案非常有启发性，虽然我们不会对这种特殊情况下的原因太具体，但有趣的是，我们的线人提供的分析非常准确地反映了我们在三个方面所相信的一段时间CPO和其他高级采购人员确实失业的关键原因。

1.没有结果

第一个原因是大多数一般观察者认为最常见的原因。实际上，我们认为这不是列表中的第一名，但在许多情况下，这绝对是一个因素。简而言之，CPO不会提供他们期望的结果。

确切地说，最常见的是，对于采购而不幸的是，失败在于“储蓄”或缺乏储蓄。CPO签署了一个雄心勃勃的目标，然后不设法交付，或者至少无法证明交付。

2.战略对准

第二个原因是采购与更广泛的业务之间的战略对齐方式或缺乏​​战略对齐方式，或者有时只是在CPO和他们的老板之间。简而言之，CPO与更广泛的组织或其中的关键个人不在同一页面上。

这里最常见的问题可能是当业务战略以更加分散的方式运行时，试图采取集中策略。这可能是另一种方式，尽管这不太常见，并且也可能存在其他战略错位，但是这个组织模型的问题几乎可以肯定是最常见的问题。

当CPO得到一个不注册CPO追求战略轨道的新老板时，可能会发生更个人的问题。通常，CPO必须快速更改或离开。（我们在上周就听说了其中一种情况 - 在这种情况下，CPO是该组织的巨大损失。）

3.文化合适

第三个原因是更个人化。当个性，工作方式甚至CPO文化都不适合其他高级管理人员，也许是他或她的直系老板或更广泛的利益相关者团体时，就会发生这种情况。这很少与纯粹的智能或技术能力，甚至是业务策略有关，而更多地涉及风格和行为，包括影响技能，尽管通常不仅仅是这个问题。并请注意，根据我们的经验，如果您对第二点和第三点有问题，即使您按照点交付，您也可能无法生存！

我们将在以后的帖子中更详细地查看这些要点，但是如果您是CPO，或者实际上是任何高级采购主管，您可能只想快速个人检查一下自己的小列表。However, before you get too comfortable with your self-assessment, we must say that we’ve known a number of CPOs who had no idea that they were on the way out, until the moment they were called into that final — very final — meeting with the boss. That just demonstrates the difficulty of looking objectively at yourself and your own position.