我们在美国的同事写了大量有用的材料，那里的团队肯定比南希和我在这里更精通技术。每隔一段时间，就会有一篇文章是真正重要的阅读，而且这个来自Jason Busch上周就属于这一类。这篇文章的标题是采购技术提示：当Ariba/SAP打高管牌时，你应该怎么做？
它确实涵盖了具体问题——如果SAP试图绕过采购主管，在做出采购技术决策时去找CIO或CEO，该如何应对。这本身就是一个有趣的话题，但实际上，这篇文章的内容远不止于此。
Jason将采购技术视为一个消费类别，在这方面，我们这一行应该是专家。如果我们不能很好地管理我们“自己”在技术上的支出来源，为什么我们组织中的其他领域会信任我们?(这也是我们美国队的Pierre Mitchell最喜欢的话题)。
但是，当一家SAP这样规模和广度的公司试图说服潜在客户他们的方案是最好的解决方案时，就会出现一些特别的问题。杰森强调，在很多情况下，公司都是候选名单上的好人选。但是…
“问题是，当Ariba和SAP玩高管影响力游戏(首席执行官、首席信息官、首席财务官、首席执行官)时，它在正式的遴选过程中对谁都没有帮助，而遴选过程应该从根本上以采购为主导，基于最佳实践。需要一名司机在选定车辆的方向盘上——收集数据，并根据所有关键参与者的输入管理过程。”
因此，他提出了一些关键点，以考虑任何人在投资于ERP技术，特别是，虽然许多建议适用于任何类型的采购相关技术，我们建议。如果Ariba或SAP打出高管赞助卡，以获得支持或进入选拔过程，Jason建议您采取五个步骤。这里只是其中一个例子——他的最后一点。
“最重要的是，如果你不得不把它归结为一个建议……大范围地开展采购活动，有竞争力地开展活动，并巧妙地开展活动（即，不要使用胜者为王．你可以省下一大笔钱，最重要的是，你可以得到适合工作的工具。要确保包括转换成本、风险因素和任何可能有利于现有企业的因素，但要建立一个平衡的采购记分卡，公平、透明和严格地进行活动。在其他重大的战略采购活动中，采购也会这么做，还有什么比获得正确的技术来支持10倍ROI的利润中心更具有战略意义呢?”
从头到尾都是很好的建议整篇文章都在这里。随着市场的整体发展能力越来越强，SAP/Ariba面临着比以往更强的竞争，来自Coupa、iValua、Selectica/b-pack和Vortal以及电子发票或采购专家，这非常值得一读。
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