你的采购巨头醒了吗?

我们很高兴再介绍一篇来自Sigi的文章Osagie是采购和供应链管理有效性方面的专家，帮助组织和个人实现更高的绩效增长，以实现他们的业务和职业目标。他也是《采购魔咒-加强职能和提高形象》一书的作者检查在这里(你可以通过www联系他。喜姬osagie.com)

当我们谈到“采购绩效”我们很容易忘记，职能绩效取决于采购部门每个人的绩效。毕竟，采购组织是由个人组成的团队。除非个人努力加强采购的执行能力，否则仍然难以取得业务上的成功。

各级采购主管必须在管理上投入大量精力个人的表现来提高他们的水平。所采用的策略应推动所期望的能力、行为和结果。以下是一些关键原则:

• 确保问责．个人必须对他们的责任和成果负责。采购部门的每个人都有工作报酬;如果他们拿到了薪水，那么在其他条件相同的情况下，要求他们提供业绩也是合理的。
• 涵盖“硬”和“软”两个方面．确保对“绩效”的考量既反映有形的硬因素，如可衡量的结果，也反映态度和行为等无形的软因素。
• 定期进行评估，并给出诚实、建设性的反馈．不要等待年度或半年一次的正式评估，如果有的话;六个月的时间来告诉别人他们表现不佳，或者他们做得很好，这是很长的时间。在给予反馈的时候，就说它是什么，但要机智地在诚实和鼓励之间找到正确的平衡。
• 不要对“严厉的爱”有所保留，在适当的时候。万博体育下载app研究表明，平衡同理心和专注于预期结果的务实直接的领导方法，可以获得更好的表现。
• 认可并奖励出色的表现，并采取行动解决表现不佳的问题．如果绩效失败是由于缺乏胜任能力而导致的，则应解决能力差距。不要奖励表现一般的人，否则你的采购功能也会是一般的。在得到适当的开发支持后，不要羞于解雇那些一直表现不佳的人，否则你的采购部门也会表现不佳。
• 使用有效的绩效管理和奖励机制为企业、团队和个人取得成果——如果做得正确，这是一条有价值的培养人才的途径，可以点燃他们的激情。

管理个人表现的方式从别人那里得到最好的东西增强他们的发展需要洞察人类的动机——人们行为背后的关键驱动力之一。做对了，你就会唤醒你的人民中沉睡的巨人，并从他们的集体灵感中获得丰厚的回报。如果做错了，你可能会浪费大量的组织能量在你的采购职能中携带“脂肪”——你肯定不会找到你的采购魔力。

个人的表现在很大程度上受到他们的动机、能力、特征和对“成功”的看法的影响。因此，即使你拥有高超的技能，对工作要求的误解也可能导致浪费精力和次优结果。

一个基本的要求是使个人的表现与组织的目标和价值观相一致．为个人设定目标采购的目标是至关重要的。尽管这听起来很明显，但仍然有许多采购人员没有明确和适当的目标。

个人目标在“组织”和“个人”的表现之间架起了一座桥梁。一些关键的考虑因素是:

• 个人目标必须是SMART具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。所有的证据都表明，拥有聪明目标的人比那些目标模糊或根本没有目标的人表现得更好。
• 制定一些关键的目标比疯狂地制定一大堆永远无法实现或对工作贡献、个人成长或采购绩效没有任何实质性影响的目标更有效。
• 只有当我们超越自己的能力时，我们才能成长。因此，个人目标的延伸也同样重要。人们在工作中有一定程度的伸展时表现最好，足够刺激他们让他们热血沸腾不制造压力。这是我们帮助个人发现和揭示他们真正能力的方式之一。

人类精神中蕴藏着不可估量的能力，正是这种精神给我们带来了蒸汽机、青霉素和互联网;同样的精神体现在理查德·布兰森、迈克尔·乔丹、阿黛尔、奥普拉·温弗瑞、比尔·盖茨和艾伦·麦克阿瑟身上。同样的精神存在于每个人身上，包括采购组织的人员。

每个人生来都有能力成就非凡的事情．但我们往往需要合适的组织环境来在工作场所释放这种能力。对个人表现和奖励的有效方法有助于点燃我们心中的火焰;它暴露了人们真正的潜力和能力．

对于任何采购组织来说，要找到自己的魔力，它的员工必须受到激励和激励，以达到远远超过平均水平的绩效成就。以这种方式利用“人员能力”是实现可持续绩效成功的关键杠杆之一。