在花很重要,我们探索的一个原因采购咨询是需要改造的原因:缺乏思想和真正的部门领导。乍一看,采购和业务咨询部门似乎是健康的。毕竟,给整体公司增长和利润作出重大贡献在许多全球最大的公司(以及许多精品店)。
把这些迹象证明:
- 典型的采购和操作实践复合年增长率在大多数公司至少是10%,在许多情况下,超过20%
- 荷电率/利用率在采购和操作实践在许多组织高水平的咨询金字塔——在某些情况下在历史高位
- 企业不能雇佣有经验的顾问足够快,那些市场采购经验和咨询技巧从未如此强烈
- 在很多(不是全部)情况下,大5翻了一番不仅在技术实现方面,而且在总体策略和基于流程的咨询采购,在某些情况下,甚至管理服务
- 战略咨询公司不仅承认提供采购做法,但正在积极招聘和发展更广泛的团队在该地区(和在某些情况下,采购占公司收入的很大一部分)
- 业务流程外包(BPO)公司正在重组他们的营销方法利用离散管理服务咨询和更多的机会
然而作为前顾问,我认为市场的增长不仅是不可持续的,而且一些关键基本面可能完全转变采购服务的本质。
除了缺乏新玩家和创新采购咨询市场,还有其他市场需要改造的迹象。例如,替代的崛起,技能和知识的模型,我的同事安德鲁Karpie如此频繁的封面。想象一下HourlyNerd例如,成为按需分类专家为企业寻求有针对性的采购经验,供应商管理、供应链风险管理(SCRM),合同或其他地区。这些类型的新的人才市场和工人中介平台(在制品)可能会越来越夺走公司的人才提供更少的灵活性。
此外,选择顾问以及软件提供商交付模式越来越多地提供专业知识作为融合的新型解决方案(技术、专业知识、内容、结果等)是最重要的概念(只有专家分析、以专业知识结合,理想情况下,知识转移)。
简而言之,采购咨询可能出现表面上享受不仅复兴,但一个完整的重生。挖以下类型的CAGR数字,荷电率水平,利率和相关指标,肯尼迪和工业抹布报告和实际情况看起来就像一个伟大的时间来“做空”在传统市场上的峰值电流。
我提到的一些手机一直采购顾问能感觉到这一点,即使他们使用采购顾问今天对他们有利。奇怪的是,许多人改变他们如何使用采购服务——以及它们如何提供自己和外部服务业务——聪明和更加挑剔的消费者。
在接下来的十年中,采购咨询需要不仅仅是一个复制版本,但是一项新的职责。如果公司不改变自己,“看不见的手”的专业服务和解决方案购买最终会使自己改变,把所有人才是全国喷射这些天回以极快的速度在板凳上——或者再利用在新的、创造性的和更灵活的方式。
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