作者档案:迈克尔·马瑟

Spend Matters欢迎Michael Matherly赞助的这篇文章，他领导着世界上最大的独立的、无冲突的MSP解决方案提供商几何结果的SOW实践。

为了结束我们关于如何使用SOW获得最佳实践的系列文章(请阅读之前的文章)在这里和在这里)，我们研究一旦确定这些措施，如何实施和维持这些措施。“三大支柱”模式提供了一种有效的策略。

的第一部分在我们的工作最佳实践系列声明中，试图回答这个问题:“最佳实践之前是什么?”我们很快意识到这个问题没有简单的答案。当一些公司发现他们没有遵守SOW合同条款时，另一些公司可能会发现他们的定价结构和支付方式存在问题。底线:公司往往只有在从一些糟糕的实践中恢复过来之后，才会发现最佳实践是什么样子。在我们的经验中，实现帮助组织控制成本、避免风险和交付更深层次的节约的最佳实践是SOW成功的关键。这里有几个现实生活中的例子，这些不太好的实践导致了积极的改变。

Spend Matters欢迎Michael Matherly赞助的这篇文章，他领导着世界上最大的独立的、无冲突的MSP解决方案提供商几何结果的SOW实践。

我们都在努力向我们的组织灌输最佳实践——我是一名采购人员，所以围绕采购、合同和供应商管理的工作似乎是我代表我们的客户不断追求的。最近，我一直在思考这些所谓的最佳实践之前是什么。他们真的是最糟糕的实践还是组织自然倾向于选择适当的实践或仅仅是适当的实践的结果?

今年秋天，Spend Matters正在进行一项关于整个供应商管理系统(VMS)市场价格趋势的调查。但与此同时，我们认为，与专门围绕VMS和托管服务提供商(MSP)定价和支持工作声明(SOW)计划的业务模式趋势的行业专家分享一个共同的观点是有用的。在更成熟的采购组织中，由于SOWs在典型服务采购支出中所占的比例越来越大，而且随着专业技术和管理服务的不断发展，以在端到端生命周期的基础上支持这些项目，SOWs也将继续发展考虑以一种专门的方式管理这些努力变得越来越重要。该支出问题PRO分析提供了关于采购组织如何基于当前定价和商业模式趋势(包括供应商资助模式)，更有效地与VMS和MSP供应商进行接触，以支持其需求的洞察。