直线与新山城:与道格·里比对话(上)

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直线周四宣布被新山资本收购这家私募股权公司寻求“收购经过精心挑选的‘防御性增长’行业中质量最高的领军企业，然后打造这些企业。”新山从大股东GTCR手中收购了Beeline, GTCR于2008年收购了IQNavigator，随后于2016年12月收购了Beeline，并监督Beeline和IQN成功合并为一个解决方案提供商，被称为Beeline。

Beeline和New Mountain将此次收购描述为合作伙伴关系，代表了传统应急劳动力管理技术(即VMS)解决方案领域的关键发展。为了获得更清晰的视角，我们与Beeline首席执行官Doug Leeby进行了广泛的对话，讨论了这笔交易对Beeline的意义，New Mountain管理其投资组合公司的方法，以及此次收购将如何影响更广泛的人力资源和服务(CW/S)技术部门。

Andrew Karpie:首先，道格，恭喜你达成交易。也许我们可以从交易本身开始，以及它对Beeline现在和未来意味着什么?

Doug Leeby:从结构上讲，我认为这是一个“提升和转变”，从GTCR到New Mountain Capital——不同的是，New Mountain Capital显然将以增长为导向，他们将有一个更长远的视角。芝加哥的那些家伙(GTCR)把我们聚在一起做一些伟大的事情并签署了协议，这已经不是什么秘密了，而New Mountain Capital是高度以增长为导向的。从历史上看，他们在投资和收购方面做得很好，这也是他们所追求的。

所以对Beeline来说，一切如常。所有人都待在原地。没有像一年半前那样的协同训练，所以一切都很积极。

正义与发展党:你能详细解释一下为什么Beeline最终选择了私募股权投资，而不是被其他行业或技术公司进行战略收购吗?

DL:对我来说，这只是猜测。让我给你们介绍一下这个过程。

我们是一月份上市的。这是一个竞争非常激烈的过程。我们会见了很多很多大公司。我们对他们中的许多人都很兴奋。我提到的一些主题是，市场上有很多钱，人力资源技术，人力资本管理是一个非常热门的领域，主要是由我们的行业已经享受到并将继续享受到的增长所推动的。

我认为，在New Mountain Capital看来，我们与众不同的地方在于他们收购了Alexander Mann Solutions，并积累了丰富的经验。所以对他们来说理解这个空间并不难。这些人经历过这种情况，理解增长以及未来的潜力——尤其是在自产自销方面。因为当你想到Alexander Mann Solutions的模式时，他们基本上做的是招聘流程外包(RPO)，主要是在英国，所以我们的自我采购，直接采购，论文对他们来说非常有意义。他们真正了解工作的未来，他们很容易看到我们的潜力，并据此评估我们的价值。

更具体地说，他们在我们的领域已经有一段时间了，但他们也很欣赏我们的市场地位。从全球VMS的大角度来看，从我们和SAP Fieldglass的角度来看，这也是一个很好的地方。我们正享受着快速的增长，无论是增加新的标志还是扩张。所以这种势头起了巨大的作用。然后，新山资本的另一件事是创新和我们的增长方法。

正义与发展党:所以GTCR完成了它的工作，Beeline找到了一个看起来非常可靠的匹配。也许你可以从Beeline的角度多谈谈这次旅行?

DL:当我们在2016年12月根据GTCR合并两家公司时，我们已经非常清楚，如果我们把第二和第三家公司放在一起，你必须推出更好的最终产品。因此，我们向客户做出了承诺，并在短时间内取得了一些快速的成功。

对我们来说，这关乎信誉，但你也必须做出艰难的举动，就像我们所做的那样。在那痛苦的6个月里，我们不得不让很多朋友离开，因为他们的工作有一定程度的重叠。这需要文化上的冲击，你可以理解。但有助于文化的是胜利。2017年是我们比较好的一年，两支球队配合得非常好。

“在一起更好”不仅仅是一句营销口号。我想我们证明了我们在一起更好。该组织获得了很多信任和信心，势头非常强劲。

但在科技领域，你不能固步自封，变得自满。你必须继续努力。现在，我们有机会与一家眼光长远的公司合作，它非常愿意让我们进行投资。我们的财务状况非常好，所以我们有很好的机会自己资助我们的一些努力。新山资本也是一个具有收购意识的组织，他们对这一领域感到兴奋，并通过收购来实现我们的一些愿景。

正义与发展党:据我所知，新山资本似乎不仅仅是一家被动投资者。也就是说，它参与了，当然是支持的，参与了它的投资组合公司。你认为他们会如何参与对Beeline的投资?

DL:我不知道我是否有足够的经验来正确回答这个问题，但我喜欢这些人的一点是，他们对寻找合适的董事会非常感兴趣。显然，他们将占据一些席位，但他们都是为了延续我们的增长，并在社区中寻找能够帮助我们的(董事会)成员。

他们还承诺，除了董事会会议，还会有更频繁的战略会议，因为他们非常有动力开始考虑自筹资金的投资和/或收购。所以在短期内，他们将与我们合作，确定优先级，然后为此制定一些游戏计划。我们和他们分享了很多他们似乎很兴奋的想法。

要了解更多关于Beeline如何在不断变化的CW/S技术领域中定位自己，以及它最大的机会是什么，请继续关注本次独家采访的第2部分。

以下采访经过编辑和浓缩。