Rob BernshteynCoupa今天早上，他以一个小时的演讲拉开了Inspire 2018的序幕。
罗布的演讲在以下几个方面摇摆不定:在一个新的背景下概述支出和购买(“企业支出管理”);在一个较高的层次上简要介绍了古帕的套件;深入研究特定领域的产品;分享大约100个当前和新兴功能的截图(特别是围绕社区情报和用户指导)，并仔细研究大约50多个事实和数据，突出了Coupa正在取得的不同领域的进步。
只有一个罗伯
同等地位的二级创始人-罗伯进入古帕时，公司还没有成立，并纠正了这条船，所以我把他看作是一个创始人-销售主管，营销布道者，产品专家和采购未来学家，在采购部门根本没有其他的“罗伯”。而这次演讲更是证明了这一点。
我紧紧地听着他的谈话。但是他讲的内容太多了，我几乎跟不上笔记的进度。我希望其他人也能像我一样从中受益。
我将在后续的文章中分享一些事实和数据，但现在，我想重点关注Rob对新概念的描述，他把库帕的一切都挂在这个新概念上，并试图激励客户:企业支出管理。
商业消费管理
在谈到商业支出管理时，Rob在演讲一开始就指出:“我们需要给(这个)空间起个名字，以激发人们对我们正在一起做的所有事情的支持……(以及)那些将加入我们的人。”
然后他建议:“我们(作为购买者)可以完全改变这一局面，因为我们作为消费者拥有控制权……我们掌控着我们服务的公司的钱包……(而且)如果我们能一起了解那些销售产品的人，而不是他们自己，会怎么样?”
“如果我们能集体地结合我们的情报，并利用社区情报，在与我们合作的供应商方面变得比他们更聪明……将他们集中起来，从另一边建立一次握手会怎么样?”
将支出与销售对立起来，延续了Ariba大约15年前提出的支出管理的原始理念。
在最近的SolutionMap分析中，电子采购针锋相对的技术评估与比较:Coupa与SAP Ariba我注意到，具有讽刺意味的是，Coupa最近也采用了SAP Ariba的旧的“支出管理”消息，声称“企业支出管理”是自己的用途，并按照自己的想法定义了这个术语。
短语的大重组
从他的谈话中，我了解到，对Rob(和Coupa)来说，企业支出管理不仅仅是“发现、获得和保留”(这是支出管理一词背后的原始概念)，而是采购支出比销售团队能够销售的更有效(相对而言)。
这是对这个短语的微妙但明确的重新定义。
你觉得呢?我们是否应该采用业务支出管理来描述，用正确的情报、能力和技术，采购能做些什么，以比销售能做得更好?
请继续关注Coupa Inspire的更多现场报道。下一个节目:数字方面的库帕(以及由罗伯提供的库帕在商业支出管理方面的锦囊妙计)。
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