我昨晚抵达旧金山参加Coupa激励．“支出问题”团队的一些成员正在进行分歧和征服Coupa的客户活动和供应管理协会(ISM) 2018，该会议将在同一天举行。如果你参加了任何一个会议，都可以找一下“花钱很重要”的工作人员。Xavier Olivera和我一起飞到Inspire，还有我们值得信赖的旧金山当地分析师Andrew Karpie，我们将是旧金山现场的人。
同时安排两场针对同一受众的活动，对参与者来说是个噩梦。这是我的亲身经历——几年前，当Spend Matters与ISM举行技术会议时，Ariba Live也被安排在同一时间(我们都在同一周宣布了同一日期)。考虑到酒店合同的运作方式和锁定日期的压力，有时你无法避免重叠。唉，事情就是这样，但我确实为那些参与安排的人感到难过。
无论如何，我们将对这两场活动进行现场报道。我在Inspire的每日主站报道中提到了Inspire，但我怀疑Xavier会有比我更有见地的评论花钱很重要．
现在我们已经摆脱了采购会议室里重叠的大象，下面是我在Inspire上要关注的:
- Coupa是如何构建自己的社区情报和实现方法的-从杠杆合同到基于使用的基准和KPI测量，再到指导建议。在通过用户网络收集情报方面，Coupa是目前最受欢迎的采购科技公司，尽管这一概念并不新颖。正如我的同事皮埃尔·米切尔在最近的短暂在美国，来自客户基础需求聚合的网络效应绝不是一个新想法，特别是对于平台提供商来说，他们使用一些业务网络的概念来扩展可重复的业务服务，为客户提供价值。(亚马逊飞轮我想起来了。)但古帕一直有条不紊，以客户为导向，以公司的形式传递这一价值派生的基准，交钥匙聚合合同现在，越来越多地通过直接(或间接)在其业务网络和应用程序中的“大数据”上进行嵌入式分析训练。
- 继续远离空心应用皮埃尔在上述简报中继续说道:“最后一个趋势确实是数字价值链中发生的最具破坏性的方面。它改变了服务提供者的价值主张“空程序”将单个客户企业的数据处理为提供集体智慧从基于云的工具的大规模采用中衍生和捕获，这些工具生成用于推动关键洞察的数据。”由于这是古帕的一个主要关注领域——也是我们看到它赢得交易的原因之一，尤其是在财富500强以下的公司——你可以打赌，我会双击来调查有什么新消息。
- 供应商管理-我要求与库帕产品经理进行一对一的交流，讨论供应商在供应商管理方面的最新进展。库帕还没有参与“花钱的事”供应商管理解决方案图．我们很好奇它在这一领域正在开发什么能力，并且通过小道消息听说已经取得了一些进展，尽管这在过去并不是一个真正的重点领域(至少在销售该领域的独立能力方面)。询问供应商管理头脑想知道!
- 合同管理-见上文供应商管理。在过去，这也不是古帕的一个独立领域，至少不是我们所定义的那样合同生命周期管理需求作为解决方案的一部分．
- 发票到付款火箭- Coupa在短短几年的时间里就推出了基于我们最新的更强大的发票支付技术之一Invoice-to-Pay而且Procure-to-PaySolutionMap比较供应商分析。Xavier和我很高兴听到这里的最新消息，包括库帕是否在更深入地研究支付——和/或认真对待应收账款和应付账款融资。到目前为止，在应付账款和贸易融资领域，我们还没有看到相对较多的古帕，至少在国内没有看到。
- 服务大师Andrew Karpie最近报道了支出问题服务大师箴。我们渴望在这里了解最新情况。
- R20及以上R20是库帕的主要版本。看到我们的最近的专业报道在这里．在我的下一篇来自Inspire的文章中，我将分享一些关于R20中一些更创新的功能可能暗示库帕(以及整个行业)未来的想法。
如果你在Inspire，请不要犹豫给我写信:jbusch (at) spendmatters (dot) com。请继续关注未来更多内容。
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