隐藏的80/20的花:我的储蓄

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这周三我参加网络研讨会题为“它花的悖论:如何影响最大的成本降低的机会和储蓄。”事件的要点是,有明显的储蓄在解决一些可以考虑“圣牛”类别花不是很神圣。

但什么是最好的机会,在潜在的储蓄是线多少钱?第一个问题的答案是更微妙的,因为它集中在针对预算(和供应商)基于维护系统的成本。然而,第二个问题的答案很简单:很多。

我决定参加这个研讨会里米尼街托管事件,所以我们可以突出一个悖论的IT支出大多数组织没有意识到:花量维持现有系统与新的支出计划。大多数采购组织不知道的最大的机会储蓄很可能不是他们思考。

如果你好奇的话题,加入我周三当我们解决procurement-IT机会,从“大问题”,因为我们看到它时目标储蓄。

我将讨论战略合作,这类专家将加入分享的具体策略与大型供应商,谈判以及如何推动储蓄在低处的水果。

背景

采购与它在历史上的关系不仅仅是成本,然而在许多组织中,它不一定一直是密切的伙伴关系。经常采购能力有限导致它的价值,和两个函数有时彼此敌对的看法。作为最近的一个例子,采购已经使用SaaS和云部署,在许多方面,它周围的约束,而不是共同管理技术合作的精神。

然而采购和IT对齐问题。事实上,基于调查研究花问题与供应管理协会(ISM)万博体育下载app在2016年进行的,我们发现,调整采购和互相帮助(和其他利益相关者)前采购技术优先,排名高于云承包和建筑等领域的商业案例来支持技术投资。

帮助推动增值业务——包括硬美元储蓄——采购应该为最高ROI的位置函数,它。但是这样做需要深从类别支持和管理的角度来看。

采购类别级别的支持情况如何吗?

不幸的是,没有足够的采购组织“深入”到足以支持它。但是一些。

去年我们做的相同的研究发现,只有不到20%的采购组织“moderate-to-high影响”或“高花影响”在类级别的组织。和超过30%的有“没有影响”或“低影响”。

3步骤来驱动它类别储蓄

网络研讨会,我会分享更多如何驱动它的主题类别储蓄,以及选择类别的大脑专家比我更深的知识。但是现在,我会取笑你一些想法以下类别的储蓄。(提示:驾驶这类储蓄开始用同样的策略和技巧,你将适用于其他领域从战略采购和品类管理角度)。

这个过程的第一步开始分析——你猜对了。至关重要的是要走以下SKU水平和深入是什么推动成本外面的类别和子类别卷起发票数据。基本的消费分析本身是不够的。

第二步的过程是深入研究范畴。万博体育下载app理解内部驱动的决策在过去。计算出这是现状的行为和多少带有更多的战略意图。很有可能你会发现默认的“没有变化”选项是开车今天大多数支出有明显的储蓄机会。此外,花时间基准成本和储蓄机会基于外部信息来源。

最后,制定采购策略。治疗RFI阶段作为一个机会收集信息基于供应市场的创造力而不是约束供应商报价以某种方式。作为的一部分,让你的数据和研究驱动理性讨论“圣牛”类别。万博体育下载app

了解更多关于如何做到这一点

基于类别的专家领导的讨论,我将学习尽可能多的关于这个话题在活动期间我将贡献。

所以针对这类花战略是否全新探索或旧帽子在你的采购组织,如果感兴趣的话题,加入我周三(或者,如果你忙碌时,注册观看回放和幻灯片)。