两个案例研究的故事：集中和支出在快餐和CPG上

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采购运营和整体支出的集中化实际上是辩论的中心，以多种方式进行采购从业人员。

几个月前，我们的大型悉尼拉撒路的编辑回答了读者关于该主题的问题。她在报告采购组织的集中化或分散化采购结构的报告中，她写道：“公司规模，位置，扩展率，采购类别和行业都是影响更集中或更分散结构的所有因素。”

其中几个因素从买方专注于大型快速服务餐厅公司和CPG组织如何使用电子采购技术来应对其集中化挑战。

QSR巨头（您可以根据遵循的数字可以猜测其名称），需要将其支出在其庞大的地理足迹中进行集中，并牢牢地管理它，尤其是由于其成千上万的特许经营者。对于CPG公司而言，集中和捕获其间接支出的100％至关重要。

在35,000家餐馆中获得50亿美元的总和

快速服务餐厅组织面对跨加盟商和地理的采购技术的糟糕用户采用，这是由于“一种不鼓励推动公司倡议的非批准文化”。

简而言之，他们需要某些东西，其分散的员工将有机，轻松地采用。（该行业的高员工流动人数也无济于事。）

期望的结果是“增加参与餐厅的数量，增加市场上的支出类别数量，减少订单周期时间，并最终实现大量成本节省”。研究。

在实施了八个月的电子过程解决方案（据报道他们不需要正式的最终用户培训）之后，该组织的用户采用率增长了近30％，PO周期时间减少。

获得40亿美元的CPG间接支出

这个CPG组织的主要痛苦可能适用于无数公司：从请求和批准过程中采取手册，浪费时间的步骤。

他们的目标的很大一部分是在“无缝” P2P过程中“合并所有目录，非录制，服务和材料主（mm）内容”。那个研究。

最终，他们实施了大约六个月的电子营业解决方案，“导致对批准的供应商，合同和采购政策，强大的用户采用以及将近30亿美元的全面管理支出进行了遵守。”

它还提高了成本节省和生产力的提高。

“灵活”需求？

但是，您怎么知道买方的电子营业解决方案是否适合您的组织？根据《支出事项》的第四季度解决方案示意图，买方作为解决方案领导者的电子过程和能力得分在所有五个角色中。

SolutionMap购买角色反映了提供商提供的独特价值主张相关的不同组织需求，而解决方案映射提供商排名则根据角色的加权要求而变化。

有趣的是，您可以看到，买方作为敏捷性格的解决方案领导者得分最高这一页。采购organizations fitting the Nimble persona are often decentralized, and although the two large, mature organizations profiled in the case studies above may indeed fit into multiple buying personas in the SolutionMap, they look to have matched up their Nimble-like needs with BuyerQuest’s unique value prop.

您的组织电子过程需求是什么？查看购买者如何与其他电子采购提供商相抵触在这里花费问题Q4解决方案图。

更深入的分析师洞察力

“买方是最早集中精力改善用户体验的提供商之一，而不仅仅是'步行'购物UI，”支出问题分析师团队的分析。

根据我们的分析师的说法，尽管与其他提供商相比，买方并没有大量客户，但“其当前客户在其客户群中包含许多具有全球影响力和复杂要求的客户”，这在两个案例研究中反映了。

如果您想加强电子采购提供商智能或基准候选名单，请通过支出问题分析师团队进行更深入的分析与我们联系！