库帕通过合同收购来改善合同管理

Coupa是否收购了基于云的合同管理解决方案提供商合同．这笔交易的条款没有披露，但Spend Matters认为，从财务角度来看，这不是一笔实质性的收购。然而，从性能的角度来看，这次收购在多个方面都显得很聪明，即使Coupa并没有收购一个独立的合同生命周期管理(CLM)提供商。

新功能合同带来将使Coupa通过更好的内部和供应商创作合作来改善合同流程。具体而言，该公司在今天的新闻稿中表示，收购增加了减少合同风险，减少误差和提高效率的合作和创作能力。

“合同向我们的统一套件延伸，并具有批判新的功能。我们期待为我们的客户和市场带来这一特殊的新协同机构，“Coupa首席执行官Rob Bernshteyn，在新闻稿中说．“我们决定由于与他们的团队共同的愿景，以及他们在铁路上申请的创新焦点而产生的创新焦点。”

Coupa说，合同的CLM解决方案将纳入Coupa的支出管理套件，使用户能够邀请邀请现有和网络供应商在合同上合作的能力。这也将加快合同过程，削减获得合同所需的时间。

Coupa预计2016年中期将向客户提供合同的功能。合同团队也有望加入Coupa。总部和经营的加拿大温哥华，合同很小，只有11人linkedin．与上述许多先前的CououpA采集一样，并符合上面的Rob Bernshteyn的评论，该交易具有齐全的逐个角度。

以下是一些关于Contractually和收购的要点，以及在我们有时间尝试解决方案后的更多内容:

• 合同上不是完整的CLM提供者，也没有声称是。它缺乏许多能力，我们已与CLM提供者联系（例如，高级文档条款库，子句评分）。
• 相反，此次收购似乎为文件协作提供了下一代方法在合同创作过程的核心（思考谷歌文档）。花费事项预计将申请呼吁年轻一代的法律和采购专业人士，他们用于在工作场所以外的协同文件。
• 此次收购的规模可能很小，但它表明，古帕并没有采取“模仿”的方式，以非有机方式打造自己的配套产品;相反，它是在冒险——这是积极的，我们可以加上——通过收购为用户带来新的技术能力，而不仅仅是特性或功能。
• Spend Matters相信，Contractually将是古帕在现有和潜在客户——甚至是那些已经有CLM解决方案的客户——中的一个很好的开场白。
• 随着时间的推移，我们预计Coupa将超越合作创作和签署的足够的CLM能力，以便允许它与专门在该地区专业的其他供应商竞争。从伙伴关系中，IBM.与Coupa密切合作，可能不会受到今天的此次收购的威胁，但在未来18-24个月内，我们预计两个提供商的CLM功能之间存在重大重叠。
• The solution could likely be extended to provide a new document collaboration capability at the core of Coupa’s suite beyond contract management alone, which given that both Coupa and Contractually are developed on a Ruby on Rails framework, should make integration between the two easier (not to mention collaboration between the two development teams as the solutions come together).
• 合同的数字签名能力是解决方案带来的核心协作创作能力的良好附加品，但与该地区的专家提供者相比，不太可能独立。许多Cououpa客户可能会继续使用docusign.那e-SignLive（硅烷)，adobe.还有其他人，而不是考虑在合同上取代他们的数字和电子签名功能。但是对于那些Coupa客户和未经数字或电子签名能力的潜在客户，它是一个很好的提交功能。