Coupa最近宣布其2015年第二季度财务报告,显示提供者的道路上仍然是获得市场份额和订阅的26个季度收入增长。客户还继续体验积极的结果——6月,提供者的客户已经累积了50亿美元的储蓄计算。
我们不能说我们惊讶这些积极的第二季财报——Coupa已在提供的信息非常聪明的“储蓄”,这是她最希望在采购,至少从业务需求的角度来看。是的,采购需要交付价值除了节约成本,但对于Coupa安装基础客户稍早些时候花管理历程与典型的财富500强公司相比,节省成本通常是国王。
尽管肯定是一回事承诺储蓄,它完全另一回事交付的采购组织和解决方案提供商,Coupa是聪明的策略,以适应它的客户。Coupa首席执行官罗伯Bernshteyn表示公司的新闻稿报告:“我们致力于革新花管理空间,将市场解决方案,员工和供应商的实际使用,这是唯一被证明为我们的企业客户控制以前非托管的花和达到数百万美元的储蓄。”
注意这个词“花管理”显然你可以继续看到Ariba死广场盯上。但是还要注意持续关注采用:采购不能声称储蓄除非用户消费与首选供应商通过首选过程支持的首选工具。它需要指导它需要一个直观的消费者化经验。正如我们的同事杰森布施写了早在2011年,“Coupa推动实际采购经验,特别是对于中间市场的公司来说,一个全新的水平,根据他们如何与应用程序本身和可视化信息。”
更多客户储蓄数量
我们提到了客户上面计算储蓄——50亿美元这些数字可以很抽象,可以理解用怀疑的眼光看待。让它更真实:50亿美元/ 6.5年是每年13亿美元,如果你把它应用到,250 Coupa客户(即。,假设今天直线增长从0到500),每年节约520万美元。如果假设每年约2.5亿美元的间接花费每一个典型Coupa客户,大概总间接花费储蓄的比例2%。因为我们企业间接花费每年节省约4% - -5%,这意味着允许Coupa采取信贷帮助使略低于一半的值(假设实际签署了实际上是公开报道)。似乎相当合理,但Coupa公开完善这个模型是受欢迎的,当然。
一系列的收购
今年6月,Coupa宣布其8000万美元的资金以来,我们看到发生的收购活动,随着Coupa试图获得有趣和独特的天赋,同时继续扩大其全球业务。在公司Coupa近几个月了TripScanner和InvoiceSmash。
我们的同事托马斯·凯斯想知道接下来是什么Coupa TripScanner后宣布:“也许从Coupa收购公告声明的工作/服务法律协议(播种/ SLA)提供商来管理复杂的服务交货吗?从Coupa的收购之前,留意供应商由哈佛商学院毕业生。”
我们同意托马斯,服务采购需要成为Coupa更加强调高百分比的间接花费劳动为基础。
管理层变动
Coupa也做了一些改变其管理团队在第二季度,包括引进一个新的首席财务官(Todd福特)来支持公司的发展战略和支持其80美元的投资策略。托德也有经验在多个私营企业。
客户群扩大
Coupa持续增加其客户基础在一个快节奏,这是一个强大的产品,强大的合作伙伴计划和积极的销售团队以及专注于快速实现和“savings-as-a-service。”新客户Coupa上岗在Q2希望公立学校,爱尔兰联合银行,OANDA, Thomas Cook, Tideworks技术、萨巴软件和Wacom技术。
Coupa用户在欧洲,中东和非洲地区自2014年第二季度增长249%,使总数增长162%花在Coupa平台管理。
的有趣的团购项目叫做Coupa优势——即使仍处于初始阶段,持续增加,添加两个新类别的文档管理和资产管理。这也是增加供应商的数量30多个新客户签署了Coupa优势。
咨询服务越来越多
Coupa继续增长咨询合作伙伴生态系统——先IBM,埃森哲咨询公司毕马威(KPMG)和现在德勤还将支持Coupa采购转换项目。这个生态系统的另一个包容是海斯管理咨询作为实现合作医疗垂直。Coupa报道添加130全球合作伙伴在第二季度来自澳大利亚,拉丁美洲和亚洲太平洋地区。
这个合作伙伴的快速执行,收购和新产品意味着一些抛球的过程?绝对,但这是一个问题很多其他的供应商想要!
说到产品,Coupa还更新了其解决方案在Q2,扩展其功能在企业流动性,费用管理和无触觉的e-invoices的处理。其他补充包括:
- Coupa苹果看快速征用,发票和报销单审批通过。是的,这就是电子采购珠宝,但是你所需要的嘶嘶声以及牛排。
- SmarterTrip Coupa费用管理监控旅客行为,预测费用化习惯和预先配置费用报告。
底线:Coupa继续执行令人惊讶的是在它的快速增长阶段。它显然已经越过鸿沟问题是电子采购独角兽决定在哪里飞?
没问题抢劫,祝贺持续的成功。如你所知,通常是难以评估的4美元多少是因为技术和相关支持服务和管理重点,变更管理,人们投资、流程设计、数据清理,等等。不过,不管采购业务提供了一个高得离谱的ROI,所以任何坚实的技术与实现相关联,有点晕轮效应,即使手机可能不愿给技术提供者X数量的信贷——特别是在更新过程!
继续努力工作。
Coupa代表我们所有人,我们爱花问题凸显了我们近期强劲季度整体经济增长轨迹。除此之外,你谈论储蓄由Coupa其客户。所以,让我们回顾一下数字。
Coupa已交付50亿美元(计数)储蓄给我们的客户。交付这些公司中的大多数都是在过去的5年,导致影响平均每年超过10亿美元的储蓄。让我们把它应用到250年Coupa客户,为你做的。所以,这意味着平均交付每客户每年节省超过4000000美元。
在世界上大多数企业技术的好处不能被轻易捕获或量化,这是400万美元的储蓄流到底线,提高利润率和每股收益。这就是为什么我们称之为Savings-as-a-Service。平均年度订阅价格更低,当然,我们甚至还没有提到所有的显而易见的原因除了硬储蓄Coupa选择(合规、能见度、流程自动化、集成有机套房,和那么多)。感觉自己像一个显而易见的。
所以,对于那些真正感兴趣的是与我们合作在节约可衡量的公司,我们欢迎您与我们联系http://www.coupa.com。