我们提到最近Coupa的收购澳大利亚发票自动化公司,InvoiceSmash (!)另一个步骤是在该公司的策略来简化买家和卖家之间的整个交易过程。杰森·布希在这里写了一篇很好的文章这笔交易,包括评论Rob Bernshteyn Coupa最大的人,而不是复制,我们就把你这篇文章如果你想知道更多。在都柏林Coupa还宣布了一个新的中心,将120年科技工作,美丽的城市。
他最近访问英国,杰森布施,我赶上了亚历克斯·克莱恩(见这里),Coupa顶级人在欧洲,罗南Kerouedan,欧洲解决方案咨询副总裁,一般更新扔出一些有趣的点。我们从最基本的开始,该公司令人印象深刻的增长似乎在继续。Kleiner说“花,经历了从英国和欧洲公司平台今年大于以前所有卷”这是一个相当惊人的统计数据。还有创纪录数量的去生活和新客户添加在欧洲Q2。
然后我们问在欧洲国家之间存在显著的差异,要求和方法。(Kleiner值得说的是,虽然是一个美国人,他在英国住了许多年了,和Kerouedan是法国人)。回答说:“不——即使是在法国,一个国家的工程师,他“复杂性”,Coupa消息的简单性和易用性很受欢迎。
然后我们进入一个有趣的讨论我们的长期周期eProcurement收养。“现在组织后退一步,回顾他们的情况下,“Kleiner说。许多eProcurement项目失败了,也许比美国更高的比例在欧洲,因为在国际环境中增加了复杂性。经常Coupa(当然其他公司)竞购“第二波”的实现。在这些项目中,花捕捉仍然是一个问题,但消费化和简化等因素常常是正确的优先级列表的顶部。
也欣赏差异的关键国家的欧洲市场,所以同时保持简单性原则和单个实例平台,Coupa提供多个选项可能适合不同的组织和国家,和灵活性通过“要求最小的web表单设置”为例。
Coupa倡议,我承认是我新Coupa优势。这实际上是Coupa充当“团购组织”,因为他们往往在美国被称为。在英国,主要的例子往往是公共部门协作机构——认为冠商业服务,归来,ESPO等等。所以Coupa提供的用户网络一系列预先约定的供应商和产品(但愿)优惠的价格。在欧洲的优势是欠发达但在道:“我们推出的优势项目,但供应商不太熟悉这里的模型比在美国。”
我们覆盖另一个话题是如何Coupa正在与合作伙伴和建立一个生态系统。公司有意识地决定不建立一个主要服务部门,它正在与相当多的公司现在的实现和支持——从全球巨头,如毕马威、德勤和埃森哲咨询公司地区的球员,比如Xoomworks在英国。当然有IBM伙伴关系,最近宣布。“一般客户都使用SIs (系统集成商)或同等学历,但我们知道一个法国公司在中国推出的平台没有任何外部的帮助,“Kleiner说。
在什么似乎是一个明智的举动,Coupa(以及他们的客户)的目标是激励的SIs交付,而不是时间和材料。当然好的建议对于任何专业服务任务。“我们花了很多时间与合作伙伴在预售阶段,和许多客户看到Coupa实现作为更广泛和更大的转变的一部分,因此合作伙伴的角色可以是至关重要的。”
最后一个有趣的点。Coupa看到更多的交易由CIO现在,还有更多的参与的业务在产品评价和选择。现在这些组织本身可能是积极的,但与我们采购帽子,牢记我们的最近的“采购是注定要失败的”讨论,似乎重要的采购需要一个主导作用在选择这些至关重要的决策和实施基本上是采购什么技术。
毕竟,如果你不感兴趣和参与得到正确的系统支持基本的采购和花在你的组织管理活动,那么你的角色究竟是什么?
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