下一步:为“伟大的想法”获得支持——里约热内卢Tinto的首席财务官克里斯·林奇提供采购建议

里约热内卢Tinto的首席财务官克里斯·林奇(Chris Lynch)是我们关于采购组织如何为企业贡献“大创意”的系列文章的主要作者第1部分和第2部分)，我们就进入了让大想法坚持下去的下一步:“获得支持”。

在这里，克里斯提供了一些具体的建议。

首先，他建议在公司高层找一个“大推动者”，同时认识到高层的人“时间很匮乏”。正因为如此，在有限的时间内思考这位高管赞助人会如何看待这个想法是至关重要的。

在这里，采购团队成员必须认识到主管们“总是很缺时间”，所以有必要“给他们一个背景”。具体来说，特别是如果这是一个真正的伟大的想法，考虑“他们将如何向董事会展示它”，以尽可能简洁和量化的方式。训练训练师(为了这个想法)!换句话说，让别人更容易理解你的想法，解释它，让它成为自己的想法。

除此之外，Chris还提供了其他获得支持的建议:

• 思考怎样才能让你的想法脱颖而出。在一个优先事项相互竞争的世界里，为什么会出现这种情况一个你认为别人应该花时间考虑和支持你吗?
• 意识到时机就是一切
• 沟通的风格和方法与想法本身一样重要
• 让所有的演讲都引人注目
• 当你陈述观点时，记住“任何演讲中最重要的部分是问答。”这是“信念和理由得到检验的地方”。而且，如果你是在“向我”展示，克里斯建议，你最好拥有它!
• 有信心
• 显示交付的责任
• 在整个过程中过度沟通——从最初的想法分享到概念的具体化，甚至是推广(记住，想法总是会在获得批准后被扼杀)

接下来我们继续探索克里斯的演讲:实现伟大的想法。