第1部分
在我们的以前的故事关于亚马逊通过集成ERP商业应用程序的电子采购进入B2B的伟大新入口，我们谈到了亚马逊最初对采购支付(P2P)流程的尝试，通过简单的cXML“打卡”集成(具有讽刺意味的是)来自于甲骨文云电子采购应用程序。Amazon和Oracle启用的场景是一个现货购买需求，传统的企业电子采购购物和搜索选项(建立在内部目录和特定供应商的打卡目录上)无法满足。在这种情况下，用户“打卡”到Amazon，然后愉快地在面向消费者的大型商场购物，然后必须在电子采购应用程序中获得批准。
然后，放置了PO，供应商获得报酬（亚马逊 - 少于其10-15％“转介费“和项目/订阅/其他费用）。在“亚马逊的履行”模型中，在亚马逊分销中心存储并满足库存，商家（AKA供应商）也支付挑选/包装/船舶/储存费（定价是这里）。The bottom line is that this process where Amazon is financially intermediated into every transaction can be very efficient and user-friendly from a requisitioner perspective, but it’s not very effective from a spend management standpoint in a real B2B context, even given the fact most companies end up over paying for tail spend SKUs regardless of specific merchant or distributor.
为了真正支持B2B，从P2P和更广泛的F2F（预测 - 实现）的角度来看，亚马逊或任何其他B2B集中电子市场必须能够支持买家想要的要求（即使是中市公司）的要求只是一个像亚马逊一样的拳击供应商，电子拖车，也是买边供应商网络。
这需要从哲学上关注买家的需求(远远超过价格)，而不是商家的需求。在我们即将进行的消费问题PRO分析中，我们将深入了解以下细节:
- 市场机会
- 个性化
- 控制
- 价钱
- 私有化
- 选择性self-disintermediation
- 平台：Web服务和商业服务
- 搜索和供应商发现
- 工作流
- 结算和融资
- 直/供应链
- 来自买方的全方位需求
- 全球交易
- 竞合理论和生态系统
从列表中可以看出，这不仅仅是关于亚马逊的，更多的是关于B2B电子商务的未来及其与电子采购和供应链的关系。
世界即将碰撞。敬请关注！
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