菜单 菜单

SAP以83亿美元收购Concur——一笔大交易(但出于必要性，而非实力)

类别: 分析，突发新闻，评论，并购，供应网络，技术|标签: ，，，，

花费问题团队的三名成员参加了SAP和Concur的投资者电话会议，会议持续了不到一个小时在收购公告之后．在未来的日子里，寻找更多的额外分析354manbetx 具体洞察T&E收购可能对SAP客户、竞争对手和整个市场产生的影响。但首先，本着公共服务的精神，为了让投资者、CPOs、IT员工、旅行经理和一般采购观众能够真正了解SAP和Concur交易的幕后情况，我们以舞台为隐喻，提供一些公开评论(在帷幕拉起之前，关于交易背后的数字和基本看点，请查看昨晚我们对该交易的第一篇评论:分析:SAP SE将收购Concur Technologies Inc .）.

比尔·麦克德莫特，站在左边!

SAP首席执行官比尔•麦克德莫特(Bill McDermott)说了这句话“我们正在扩大世界上最大的商业网络，以创新未来公司内部和公司之间的商业，和人民重点补充道。”

聪明。一个好的营销和定位策略。关注的人。专注于移动。专注于简单。它是关于:帮助个人(企业)旅行者“简单地运行”。但是尽管SAP认为Concur是“让个人用户的生活更简单、更好——利用商业网络。”我们必须后退一步，认识到Concur已经有了一个“商业网络”和一个功能健全的生态系统。Concur很可能不想因为集成SAP业务网络而分心，而是希望保持增长。这里的关键信息是:

SAP必须成长。

比尔说:“我们是一家成长型公司。”这是他的特许状。他可以简单地销售。但无论如何，简单都不是SAP的基因。尽管SAP联合创始人Hasso Plattner帮助设计了HANA数据库(其他组件如Search [TREX]也被收购了)，但SAP已经承认，它在基础设施、软件和网络层共同开发进入云计算的道路上遇到了困难。

当SAP自己尝试的时候，充其量只是一个挑战。看看ByDesign．该公司必须通过收购实现增长。它正在创建一个类似于“共同基金”的公司，与真正的综合控股公司形成鲜明对比，与通用电气等大企业集团一样，具有合作精神和六西格玛基因。

第一幕:阿里巴——旅程开始

这出戏的主要情节始于SAP收购Ariba以取代“死气沉沉的应用程序”SRM产品(尽管Ariba的应用程序也相当老)。此外，一个由eMarketplace转变而来的间接商业网络是有问题的，特别是它的供应商收费结构与市场上所有竞争对手所做的相反，它们要么提供免费的，要么提供低成本的交易入口。而Ariba Discovery则在走下坡路。所以，解决办法是合作伙伴与eBay ?祝你好运。

那么，贸易融资和支付呢?AribaPay基本上还处于起步阶段，所有与应收账款交易所的合作伙伴关系，以及通过Ariba P2P和网络本身提供的本地动态折扣能力，这些年来一直在收集架子上的灰尘。Taulia目前正在蚕食SAP的午餐，但时间会证明一切。

所以，“商业网络”这个东西很棘手。正如我们多年来在消费问题上所说的，SAP应该是帮助建立网络的平台，而不是收费者。建立一个生态系统。

SAP云和网络生态系统终于来了吗?

自从收购Ariba以来，我们一直是SAP围绕资产构建生态系统的最热心的支持者。参见我们关于这个主题的论文在这里．也许他们终于这么做了(一个有趣的PPT/PDF——从幻灯片23开始:“一个公司:三种商业模式”app /net/platform。)

现在让我们看第49张幻灯片，从表面上看与投资者电话会议上的情况非常一致。比尔说,“未来的业务将运行在云、SAP HANA平台和业务网络上。SAP是业内唯一一家深度帮助企业在一个云平台上管理固定员工、灵活劳动力、商品、服务，现在还包括差旅和费用的公司。”

但是，49页实际上是问题所在。SAP在这种体系结构大杂烩的情况下运行起来并不简单。这是支离破碎的。Ariba今天并没有直接消费——甚至没有。底层现在是Concur?

当你准备好了，翻到第50张幻灯片，让“74%的世界交易”在你耳边响起，这当然是现实中的滑稽，就像它从推销员嘴里说出来一样。

在现实中，“网络”正在挣扎，因为SAP已经通过缺乏核心创新和脱节的定价模式向无数竞争对手开放了自己。它真的需要一个生态系统。然而，要成为一个生态系统，它需要一个平台和一个强大的应用市场来容纳自己的东西和合作伙伴的应用。因此，对于平台即服务(PaaS)方面，它有HANA数据库和一个基本的PaaS和一个仓促组装的市场，其中大部分是自己的小众应用程序。

回到前面提到的幻灯片，第7张幻灯片是最好的一张(理论上)。云LOB应用程序将取代/消耗它们的本地兄弟，而“这里发生了奇迹是位于中间的SAP HANA块，HANA与on-prem一起运行。

春天,春天?

思考一下这个问题。教室里有人醒着吗?

我们谈论的是应用死灵……新的栈和平台与老旧的应用程序对话，直到新的LOB应用程序到来，并实现HANA化和网络化。但是，重新编写它们并使它们开放并不能解决它们是烟囱管道和有重叠的数据模型的问题。这是第七张幻灯片底部的问题。

”集成导致新的和创新的业务流程。“真的吗?实际上，这意味着巨大的投入和获得的应用的钙化。至少甲骨文有融合来“构建”——而不是一个由HANA仙尘固定在一起的复合应用舰队。也就是说，如果甲骨文收购Coupa， Fusion采购将看起来像SAP ByDesign。

第二幕:同意——旅程继续

毫无疑问，协议对双方都是一笔大买卖，但这是出于需要，而不是出于实力。我们已经开始解释SAP的弱点了。Concur是一家体面的企业。不盈利，但现金流(运营)为正。然而，它被困在了T&E领域，就像我写的那样，这是一个奇怪的市场在这里．这是一种与P2P子渠道(费用报告)一起的支出类别。尽管即将成为亿万富翁的首席执行官史蒂夫·辛格在电话会议上的虚张声势可以理解，他说:“伟大的公司是不出售的，他们是被收购的!”但彭博社的文章揭露了即将进行的收购，实际上确实暗示Concur被“收购”了。不过，史蒂夫也不会对彭博社太过不满，因为这篇文章可能会让彭博社的价格再涨10亿美元左右。SAP实际上在投资者电话会议上指出了那篇文章，显然对泄密感到不满。彭博社还报道说德意志银行刚刚承销了这笔贷款，它代表这是今年单家银行在欧洲收购交易中获得的最大投资级承销。

这是一大笔钱，但SAP出价过高了吗?乍一看，你可能会认为是，但你得再深入一点。Concur拥有一个很棒的小生态系统。收购TripIt是一笔大计:所有行程都能看到它(听起来对HANA来说是个好工作)。但是，它有一个有效的“商业网络”，而且它的运作方式与SAP应该朝着的方向一致，那就是使用hana支持的应用程序和真正开放的网络(不只是Ariba网络市场和Quadrem)为合作伙伴(和SAP自己)提供一个平台和生态系统。这不是一条封闭的收费公路。

Concur通过与应用市场的合作伙伴分享收入来赚钱，这是其更广泛战略的一部分。史蒂夫说，问题是:“我们如何重新设计旅游供应链?我们如何使用业务来“连接”所有为这些公司服务的公司?”他很明显问正确的问题．Concur应用程序宝库中有很多好东西(参见前面的链接):增值税回收、连接器、与费用相关的下钻应用程序(如无线账单)。

AND、Uber、星巴克等(比尔在投资者电话会议上提到过)都想一起合作，将他们的应用程序连接起来——也就是说，不仅仅是美国运通卡下载到费用报告中，因为他们是合作伙伴。Uber接入企业网络，Concur接入Uber Grid。它们都有价值。

但我们仍有疑问。例如，你认为他们想要从交易中收取一定比例的费用吗?也许它会朝这个方向发展(这正是SAP想要的)，但从根本上说，SAP应该成为商业中的一个中介——还是一个推动者?

他们似乎认为是前者。比尔说:“由于从多个中介机构收取了数十亿美元的费用，这个旅游市场在基于网络的模式下进行创新合作的时机已经成熟。“通读这上面的台词。事实上，首席财务官明确地说了:“我们预计所有这些(SAP将Concur纳入全球)将迅速增加连接到Concur平台的参与者数量，就像我们正在对Ariba和FieldGlass所做的那样，这反过来会提高交易量和高度可预测的经常性收入。”

但SAP需要小心，不要压坏这只为自己下了80亿美元金蛋的T&E小鹅。毫无疑问，SAP仍然可以通过Concur的SaaS模式赚钱，就像Ariba一样。正如首席财务官所说，“我们可以边睡觉边赚钱或者改述一下，“人们将在工作地点四处旅行并提交T&E报告．"

为了超越这一点，SAP还有一些严肃的功课要做。10倍的预期营收是一笔巨大的支出，用于执行一项正在进行中的战略。

请继续关注我们对SAP和Concur的报道。

相关研究(一致)万博体育下载app:

相关研究(SAP万博体育下载app和Fieldglass)

相关研究(SAP万博体育下载app和Ariba)

在Procurious分享

讨论:

您的电邮地址将不会公布。

这个网站使用Akismet来减少垃圾邮件。了解如何处理您的评论数据．