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在我们更新的MRO(维护、维修和运营)采购趋势的第一部分，我们强调了一些我们自己的观察和那些埃森哲咨询公司在最近的第二季度消费趋势报告．随着分析的继续，埃森哲将我们的注意力转向供应商创新和材料替代以及如何获取这些领域。埃森哲(Accenture)表示，在向MRO供应商学习方面，没有什么能替代面对面交流。具体来说，参加供应商会议是学习的重要场所。
埃森哲指出:“供应商创新会议可以帮助品牌所有者获得新的想法和创新，从而在多个品牌所有者和客户群体中利用供应商的工作。改进的想法可以从利用新材料或替代材料的方法到加工效率的提高。”此外，“在包装等领域，供应商会议可以成为创新的强大来源，提供减少浪费和提高价值的想法，可以推动节约和提高销售业绩。然而，要想取得成功，品牌所有者需要将会议视为与战略供应商更紧密合作的机会，并让代表研发、供应链、销售、营销和质量(不仅仅是采购)的高管和跨职能团队参与进来。”
正如我们在Spend Matters PRO关于这个主题的研究中所观察到的(见万博体育下载app:MRO采购日新月异:你的战略是什么?和MRO采购:忘记谈判，从良好的可视性和数据开始)，供应商创新，如替代材料/产品和分销/计量亭，可以帮助推动MRO结果。然而，从根本上说，MRO成功的第一步是建立一个组合采购战略。
正如Spend Matters在上述第一份研究简报中所指出的:万博体育下载app
就像我们可以在著名的Kraljic 2×2中将总体消费划分为不同类别一样，我们也可以为MRO创建类似的细分。我们尝试了以下一种方法，它在MRO投资组合中提出了四种不同的方法:杠杆预先商谈好的合同,追求一个战略采购从事，从事先进的采购方法和供应商合作基于分析/数据可见性、需求管理、库存(例如，VMI)和对客户体验的真正探索(例如，想得大一点——不是Ariba/SAP用电子采购工具在笔记本或平板电脑上购买，而是在Grainger自助服务亭)。注意，这种细分适用于标准MRO sku，但可能不适用于资本投资和设施建设，这可能需要不同的策略——或方法的组合。
这是它在实践中的样子:
MRO采购策略分割
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