第4课-项目参与者必须了解改进目标和如何处理权衡
让我们假设你获得了一个不错的奖项，根据《华尔街日报》的文章，我们假设宝洁获得了20亿美元的现金奖励。奖品可以是免费的现金(或给供应商，增加了被扣押的现金!)但它也可以作为一种成本降低的形式，以早期折扣。因此，我们有了传统的现金与成本权衡(我们将忽略AP衡量的准时支付的服务方面)。那么，哪个更重要呢?在这种情况下，是现金。正如里克在这封信(供应商):
“我们正在投资一个新项目，通过创造新的工具和能力，降低交易强度，改善营运资本和现金流，帮助我们赢得胜利。营运资金计划将重点转向与我们的外部业务伙伴更长的应付账款。2012年，我们完成了几个月的外部基准测试，并意识到在应付账款方面，我们与竞争对手公司相比有些过分。我们的目标是分阶段解决这个问题。”
因此，底线是:宝洁的最高目标是将DPO延伸到“基准”。但还有一个目标，不只是让供应商的DSO对他们不利。问题是如何调和这些相互排斥的目标。
正如你可能已经猜到的，它是利用供应链融资程序，让银行以极低的贴现率从宝洁公司购买供应商的应收账款，这是由宝洁公司可靠的信用评分和低资本成本证券化的。宝洁正在降低供应商的融资成本(尤其是较小的供应商)，然后它可能会与银行分摊资本套利成本。这与“买卖”程序没有区别(例如，常用于高科技)，但它并没有降低组件的成本。它降低了资金成本。
这篇文章是基于以下开支问题论文的内容:宝洁:供应管理“无形之手”的10个简单教训的案例研究．这篇论文可以在消费问题研究图书馆免费下载。万博体育下载app
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