花费物质欢迎来自Alan Buxton，Coo的客人邮政MarketMaker4.。
买家喜欢储蓄。反向拍卖会产生大规模的储蓄：“我挽救了一百万美元的瓦楞纸。我可以休息一年！“刻板印象？当然。但这里有一粒真理，对吗？
但是，一会儿。通过采购事件节省一百万美元的意思是什么？这是否意味着你去年有一个可怕的合同？你的供应商的边缘怎么样？您是否挤压了您的供应商将在3个月内重新谈判？或者更糟糕的是，他们是否引用了与你所期望的不同的东西？或者潜在的商品价格搬到了这么多，实际上你还在桌子上留了钱吗？这些节省的是如何实现的，这是如何实现的？
虽然拍了一百万美元的储蓄，但是如果下一年上涨会发生什么？如果潜在的商品价格上涨10％，你会努力达成5％的价格吗？荣誉在最小化成本增加时在哪里？
纯粹，甚至主要关注，储蓄不是一种可行的长期战略。
服务提供商部分责备储蓄的痴迷。当他们的报酬通常被束缚到所确定的储蓄百分比时，谁会感到惊讶？这可能听起来很好，但它导致了一系列的敲门问题：它引领人们在运行电子拍卖的道路上，只花费大型花费以及节省储蓄的安全类别。下降这条路线的组织错过了在所有类别中获得竞争性定价的好处。
随着使用电子外包的经验积累到两位数的时间，许多组织现在意识到纯粹基于节省成本进行基准测试的困难。他们的观点是:我们从经验中知道，运行资源外包流程将产生比传统流程更好的结果;所以，不要担心我们是存了3%还是30%——事实就是这样。让我们专注于确保在我们的采购中最大限度地采用外包技术……对于这些公司来说，关键的采购指标已经成为吞吐量-使用电子工具的支出金额，而不是产生的节省金额。
当然，通过吞吐量衡量也有显著的劳动效率，而通过简单的基于节约的衡量则要难得多。
开明的组织不再关注那些在“屏幕上”看起来不错、但需要很长时间才能落实的大事件。他们致力于使电子采购成为日常采购生活的一部分。
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