上周，Spend Matters团队的两名成员在Tradeshift(本文末尾有我们报道的链接)。负责Intuit商业网络解决方案的埃里克·邓恩(Eric Dunn)在早会上解释了他的公司有兴趣与Tradeshift合作并成为其战略投资者(尽管Intuit的投资条款没有披露，但据一些人估计，该公司的收入倍数超过了20倍，为该行业的估值设定了很高的标准)。
显然，作为一个“战略投资者”，如果Intuit不期待其投资基金的潜在高内部收益率之外的回报，它就不会在这样的估值水平上乱扔风险资本——甚至是真正的风险资本。在听取了邓恩的意见并考虑到Intuit目前的市场地位后，我们相信，无论这种特定的投资回报是否达到了预期的更高水平(无论是合作还是财务上的)，这家小企业会计巨头都将从Tradeshift中学到相当多的关于中间网络和平台的角色的经验。
从Dunn分享的内容(并为更大的采购和美联社受众翻译)中可以明显看出，Intuit看到了一个广泛的开放云，在其SMB QuickBooks用户和使用广泛的电子采购、电子发票、ERP/MRP和VMS软件包的大型企业之间，直接和服务分别花费启用和供应商连接。在QuickBooks CD和QuickBooks在线用户与这些大型购买客户之间建立更紧密的联系——更不用说利用云来提供新的服务——似乎是一个合理的策略。换句话说，这个与所有Intuit SMB会计用户绑定的中间QuickBooks网络可以直接连接到企业P2P工具和记录系统或其他供应商网络。manbet万博app
很明显，Intuit已经在更广泛的电子发票机会上做了功课——或者至少做了一部分。Intuit调查了一个中小型企业Quickbooks用户的样本，询问“收到客户电子发票请求的比例是多少”?对于收入超过100万美元的使用QuickBooks的公司，大约40%的公司收到了向客户提交电子发票的要求。对于收入在50万美元至100万美元之间的QuickBooks用户，这一比例降至35%。在这两家公司的收入范围内，来自不同购买组织的电子发票请求的平均数量约为4.5。
这些数字只会随着时间的推移而增长。但是，将用户群简单地连接到交易AP和大型购物组织的支付系统，肯定只是Intuit商业网络业务部门的目标之一。如果Intuit能够启用这一级别的连接，并通过事务性交换排气(例如，PO匹配、批准)，并添加发票接受保证和确认付款日期，它有可能开启一个用于早期支付的融资网络，为小企业提供比信用卡或其他早期支付方式更有吸引力的apr。应收款交易所开创了确认来自买家/供应商的基于系统的交易数据的模型，以降低融资成本(通过降低贷款人的风险)，这样的模型可以被采用在QuickBooks用户和他们的客户之间的中间网络。
除了这种类型的电子发票和折扣/提前付款的机会，Intuit可以通过网络商业模式向中小企业会计用户提供一系列额外服务，这将使供应商对小企业更具价值(和粘性)，而不仅仅是提供跟踪借方和信贷的会计工具。我们将探索一些潜在的云服务，一旦Intuit(以及市场上的其他公司)进入网络商业模式，它将能够通过Tradeshift或其他公司，甚至内部提供这些服务。
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