前几天我听到一个故事，说的是一家大公司里的某个人——这家公司在过去12个月里经历了多次裁员浪潮，薪水和招聘也都被冻结了——他有勇气找到老板，根据他的团队最近几个季度的业绩，要求加薪，而不是减薪。这位先生领导了他的组织在北美地区的大部分采购工作，这个团队通过新的采购和相关的成本降低工作，逐渐为这个大型的全球公司节省了数千万美元，如果不是数亿美元的话。更重要的是，他的团队是在资源较少、技术和资本支出稀缺、很少或根本没有引进外部专家的预算的情况下做到这一点的。换句话说，这是一个真正的成功故事，在那个时代，企业创新几乎没有童话般的结局。这个人在促成这一切的过程中发挥了关键作用。
他也有勇气告诉他的组织，如果没有他的领导和管理，大部分的节省将永远不会被发现，更少的成本削减措施将被实施(他在与组织外的人建立桥梁，使确定的节省得以实施方面发挥了关键作用)。此外，他还认为，由于这些努力，他不仅应该得到额外的资源，在下一个日历年里进一步推进他的项目，而且他还应该得到补偿，至少是部分补偿，根据他的努力和结果，而不仅仅是根据总体上，有点令人沮丧的，整个公司的财务和收入表现。有些人可能会把这种行为描述为肆无忌惮“Chutzpah”是一个很棒的希伯来词，维基百科(Wikipedia)认为它可以“用来愤怒地描述那些毫无羞耻地超越了公认行为界限的人……Chutzpah可以用来表达对不因循守旧但勇敢无畏的人的钦佩。”
现在，大胆行事并不总是受欢迎，尤其是在保守的企业文化中。但如果你对公司业务产生了重大的实质性影响，那么你不仅有机会要求更高的预算，而且有机会要求更高的薪酬，我知道这样做是有必要的。虽然这个人还在等待决定，明年他的整体待遇是否会在公司目前接受的步骤之外增加——也许是通过创建一个新的官方角色或头衔——但这个例子强调了我们都可以坚持我们所做的事情。但正如这位先生所知道的，关键是他有其他的选择，并且知道他有一张自由球员卡，如果公司不默认任何理性的局外人都认为合理的做法。在今天的环境中，你的忠诚度越低，就越不愿意“为团队牺牲”，你就越有可能脱颖而出，得到你想要的，前提是你实际上已经取得了一些卓越的成就和可量化的回报。在我看来，这反映了我们在奖励个人表现方面的整体企业文化的现状。
杰森·布希
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