有一篇关于美国支出问题的好文章美国Spend Matters团队的尼克•海因茨曼(Nick Heinzmann)正在迅速成长为一名在研究采购实践和流程方面非常有思想和智慧的分析师。
文章的标题是供应基地合理化可能成为有效采购支出管理的敌人的5个原因．这是一个主题这些年来我们已经写过很多次了，但是Heinzmann的分析非常全面和专业——他甚至给出了推荐信(马上给那个人颁发采购硕士学位)!
这篇文章也有2000字，比我们通常的文章长度长得多，所以我们只给你一些重点和建议你通读一遍．下面是他介绍的核心部分。
从表面上看，合理化组织的供应基础似乎是提高采购绩效的有效方法。通过合理安排与企业合作的供应商数量，采购负责人可以降低成本，提高质量，并节省采购团队的时间，采购团队往往在管理间接尾部支出的艰巨过程中迷失了方向。然而，由于更先进的B2B电子商务平台的崛起和产品价格的高度波动，供应商整合战略正在迅速过时。
在现实中，供应基础合理化导致了许多低效率。事实上，这种方法可能是有效的间接支出管理的敌人。为了理解原因并为您的组织选择合适的战略，以下是供应商合理化可能导致错过节省，削弱供应商关系等的五个原因。
他接着阐述了这五个问题。
- 忽略了价格分散带来的积极节约
- 导致特立独行的花费增加
- 削弱采购的谈判地位
- 价格和产品蠕变的风险增加
- 供应商多样性、灵活性和创新性降低
为了进一步了解，下面是他在最后一个标题下的一些评论。
“正如领先的采购组织所理解的那样，内部B2B采购所需要的远远不仅仅是更低的价格和库存的可用性。最终，采购选择与之合作的供应商也可以提供创新的解决方案……
一个这项研究由哈克特集团进行显示了与不同供应商建立业务关系所带来的更大经济利益。基于对来自服务业和制造业的50家公司的研究，该研究表明，高度关注多样性的公司平均产生了万博体育下载app采购ROI提高133%比一般可比业务多了一分额外平均360万美元公司的底线。
随着企业和客户变得更加多样化，一个组织的供应基础也应该变得更加多样化。但这不仅仅是为了创造良好的公关或实现内部多元化目标。万博体育下载app研究表明，多样化的供应商往往是规模较小的企业，它们提供更大的灵活性、更好的实际支持、更低的成本结构、更多的创造性资源和解决创新问题的新产品专利。
高度优化的供应基地将限制企业获得各种MBE、女性所有、环境友好型和本地供应商。如果最终目标是为您的组织和利益相关者带来更多价值，那么建立一个多样化的、有竞争力的供应基地，并通过更容易的自助服务供应商入职和管理功能来实现，应该是采购的首要任务。”
__________
海因茨曼说得很好再次强调，请在这里阅读全部内容．在最后一个标题下，我可能会更多地强调“创新”方面，而不是简单的多样性——注意到创新可以来自任何供应商，甚至是目前根本不是供应商的公司!这就是为什么我们要这么做支持Koble，作为一个开放但可控的平台，连接大大小小的买家和卖家。
总而言之，采购作为将市场创新引入组织的渠道，必须成为“专业”的关键角色，尤其是在更多常规任务实现自动化和人工智能的情况下。这一任务将远比我们“砍”供应商的能力重要得多，只是为了达到一些名义上的、毫无意义的目标。
讨论: