周围的神话的规模经济继续持有采购功能实现真正的战略贡献他们的组织。在最近的德勤CPO调查中,我们看到了“巩固花”还在列表的顶部的杠杆CPOs说,他们将专注于2017年。如果你进一步测试,许多我肯定会说,这种整合将生成“储蓄”,因为当你集中精力花在更少的供应商,规模经济就会结果。
可是有多少手机或者类别经理理解类别的规模经济曲线,他们正在考虑产品和供应商?有多少甚至认为,作为一个问题呢?在许多情况下,我们看到dis-economies规模到一定程度,和现代技术使得传统的大规模生产经济更重要。
与整合方面,我们还看到“减少供应商数量”作为采购的一个重要目标。现在我们明白了,在某些情况下这是有道理的,但是一旦你达到了一定程度的我们可以称之为采购成熟度(即组织不是处于无政府状态的采购流程),那么它就变得不那么明智。事实上,在许多情况下,组织已经减少了供应基地在某些领域的真正风险。
我们建议两个更合理的目标和方法,组织和手机应该采取:
- 目标应该有适当的或最优供应商数量,类别和地理。这个数字应该反映风险因素,需求的多样性,移动的市场。
- 采购会的更有意义的目标识别新的供应商(新)的组织,可以添加实际价值。采购的重点——至少在私营部门提供从供应市场的竞争优势,因此,寻找不同的供应商可能提供边缘应该是优先考虑的事。
整合和减少供应商规划常常导致陈腐的停滞,与老供应商,可能占据主导地位的公司在这个行业,每年提供合理的服务没有做任何不同的可能帮助客户真正驱使自己的商业价值。
这是其中一个原因我们喜欢Koble(正式SpendLead)当我们第一次听说过。我们希望看到更多的强调采购在市场,寻找那些伟大的供应商,经常更新或规模较小的公司,他们可以产生竞争优势。随着Koble而言,这个平台的公司,它正在成为一个越来越有用的工具对于那些买家想要脱颖而出。如果你还没有看了,请说。
但在任何情况下,我们的建议是这样的。不追求供应商为了减少它,不要高估的规模经济,做思考你想实现什么目标以及采购如何真的开车通过的战略价值适当的创新的供应商。
彼得-优点供应商合理化的重要性和多样化。在过去,有太多的“3出价和购买”的心态推动供应商选择和奖。从现任供应商切换是一场艰苦的战斗,但是为了促成底线,采购已行使各种策略来驱动正确的业务成果。然而现在,我们看到一个更大的机会:确保我们有正确的供应商(不合适的供应商数量)。战略供应商发现和分化是寻找最好的供应商的产品或服务,而不仅仅是寻找合适的竞争对手现任(s)。
我只是有机会主持一系列由tealbook主办的圆桌会议之一,供应商发现和知识管理平台。我们收到的反馈行业领先的采购主管是立即获得可信的,可行的市场情报一样核心采购成功的其他资产处置。这是唯一可以让我们赋予利益相关者,增加获得小/多样性供应商,优先考虑我们的努力通过实质性影响而不是花费美元,并为集体采购创新社区作出贡献。
根据组织和计划,speed-flexibility-agility-time市场定义采购的价值。进入可操作的情报,聪明是一个敏捷的推动者采购组织,有助于发挥关键作用在设定的方向公司通过引入正确的供应商合作伙伴为每个机会。