在最近的eWorld活动中，沃伦服务公司(Warren Services)的总经理威廉·布里奇曼(William Bridgman)做了一个不同寻常的演讲，该公司位于诺福克郡塞特福德。不寻常，因为他既不是采购从业者，也不是解决方案提供商。相反，他是一名企业家，经营着自己的企业，由他的父母创办。现在，它是一家拥有120名员工的全方位服务工程公司，为核心客户提供激光切割、焊接和组装工作——从绞车到发电地板、农业设备，以及住宅领域的场外施工(如阳台)。
该公司经常坐在客户旁边，“确保客户不会设计出他们做不出来的产品”。有些产品可能需要100个不同的供应商，因此沃伦服务公司省去了处理复杂供应链的麻烦。
布里奇曼是一个非常有吸引力和活泼的演讲者，但他的演讲充满活力，也有有趣和相关的内容，我们会看到。他谈到了他的数字化之旅，通过CAD，甲骨文ERP等等。但采购并没有跟上进度——复杂的需求是通过电子邮件沟通的，这对时间紧迫的公司来说并不合适，比如当公司为U2、罗比·威廉姆斯和滚石乐队等演出演出时!
因此，他们开始考虑如何提高效率，同时减少对有限采购资源的依赖。他与一些电子采购供应商谈过，但“大多数产品似乎都是为大公司设计的”。然后他偶然发现了布里斯托尔市场Dojo，并喜欢这种“简单易用”、“软件即服务”、快速实现和低成本解决方案的想法。
布里奇曼希望降低交易成本，并分享知识。但他很快发现，由于不同的规格和定义，他很难对所购买的产品进行价格比较。所以他问Market Dojo是否有一种嵌入信息的方法，这样“我们每次在平台上购买都能获得一致性”。
显然，这将花费时间和精力——如果每个工程公司都走同一条路，那么每个工程公司都必须做同样的入职和分类。所以，他说，“我真正想要的是一个工程市场”，里面有所有的工程产品和所有的供应商。
现在，只有当你有行业知识来分类，分类和填充产品时，这才有效。因此，布里奇曼与Market Dojo成立了一家合资企业，创建了Bomfire，一个“制成品市场”。他想吸引个人乐队以及更大的公司;“这也将极大地帮助库存水平和规划”。
供应商们对此很感兴趣，因为这将推动对需求的准确描述。但有些人接受得很慢;“我们意识到，我们必须与一些供应商合作，但从长远来看，这将使他们的生活更轻松。”但是Bridgman说他不能理解的是为什么以前没有人这样做——也许是因为这些事情通常是由解决方案提供商或采购人员推动的，而他是一个实际的买家和用户。
从eWorld开始，Bomfire已经在Beta版上线了买家每月为每位用户支付100英镑的费用，供应商免费使用。乍一看，它看起来很不错。它提供了一个RFQ模板来驱动定价，因此虽然从明确的定义和规范的意义上来说，它是一个目录，但定价是基于供应商的报价。这一过程的第一步是关注原材料采购，这是制造业中小企业的主要支出。所有这些都非常有趣——我们将在不久的将来更详细地介绍这个市场。
但最后还是布里奇曼说了算。“定制制造的时代已经到来——即使是农业集团也想要他们自己颜色的标准设备。这个工具可以支持我们在工程行业看到的变化。”
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