营销采购是否已死?更多关于我们网络研讨会的想法

在我们最近的网络研讨会上4 c的同事题为营销采购已死吗?4C的Milan Panchmatia和我研究了为什么某些复杂的服务支出类别对采购来说是一个特别的挑战的原因请参阅我们的上一篇文章为更多的细节。

市场的活力和供应商与内部利益相关者的密切关系等因素意味着，采购必须努力为自己开辟一个角色。此外，我在网络研讨会上指出，最近的某些发展加剧了这一挑战。技术意味着，市场等领域的利益相关者可以更专业、更快地了解市场和供应商，而更友好的用户系统允许用户执行以前可能由采购(在用户的同意下)处理的活动。

那么，从采购参与的角度来看，采购人员如何确保他们的类别不会“死亡”呢?以下是米兰和我的一些想法和想法，它们出现在我们演讲的正式部分，以及之后的讨论和问答中:

• 我们必须开发关于这一类别的真正知识——话虽如此，我们的利益相关者现在也可以更容易地获得知识，所以我们应该也必须努力保持领先一步。
• 采购必须专注于增加价值，而不是痴迷于降低单位成本——在许多营销子类中，这是一个毫无意义的概念，当然也不是许多营销高管的驱动力。
• 我们需要认识到，营销服务等消费类别是由许多不同的元素组成的，这本身就需要不同的方法和策略。购买直接邮件是一个世界，从“程序化”购买互联网曝光。
• 采购可以带来一些领域的专业技能，例如理解商业模式(例如，如何构建有效的风险/回报合同框架，或使用精益/六西格玛原则)。
• 不要害怕利用外部知识和经验，无论是通过顾问、基准评估，还是与采购领域的同行交谈。

你可以在这里下载网络研讨会的幻灯片，请关注这里和4C联合公司的网站，了解更多关于营销采购和其他复杂服务类别的话题。

4C也有一个调查小组如果你在这里完成了几个简单的问题，您可以成为正在进行的倡议的一部分，并获得宝贵的洞察力，以了解采购行业的趋势和发展。