我们很高兴从销售和营销负责人的嘉宾艾伦盖雷森发布这篇文章，基尔瓦尔他为采购转型如何借鉴精益创业社区的技术提供了有价值的见解。
大型企业需要更快地适应更快的节奏世界。我们相信实现这一目标的一种方法是接受初创公司采用的策略，这些策略面对类似的不确定性水平，具有代表一个优秀的试验台的精益启动方法。
精简启动方法是一种建立业务的方法，这些业务已转换了初创公司的感知方式。基于埃里克的工作，概述了“精益启动的哲学”：今天的企业家如何使用持续创新来创造彻底成功的企业（2011年），该方法在科技创业社区中尤其是全球支持。
它的心脏是一种重新定位来自“小”版本的“大”业务的初创公司，以导致美国学术和企业家史蒂夫空白，描述为“组织形成为寻找可重复和可扩展的商业模式。换句话说，初创公司被视为旨在回答特定问题的实验，然后帮助提供产品和业务决策。
我听到你问，这和采购有什么关系?
在许多方面，上述方法的变化是对这样一种认识的回应，即更广泛的环境已经发生了如此巨大的变化，旧的做事方式已不再适用。在过去的几年里，我们生活的世界发生了翻天覆地的变化。
然而，这些变革的驱动因素基本相同，他们与深刻的人口转移，软件的持续创新，计算机处理能力的现象进步，预算下降或增加的不确定性我们都在生命的许多方面。需要调整，修改和接受这些变化会影响我们所有的变化。
重新定位初创公司的定义，有助于重新构建故事。初创公司现在指望验证假设“他们通过拥抱科学方法来通过不断地迭代来迭代来迭代来迭代来迭代来源。的日子“如果我建好了，他们就会来'模特在很大程度上被托运到历史。
采购专业人员面临的挑战与企业家面临的挑战非常相似。它们也承受着来自各个角度的巨大压力，任何方向的变化都可能产生无数的连锁反应(并经常导致意想不到的后果)。另一方面，事情显然也需要改变。
“如果你总是做你一直这样做的事情，你将永远得到你总是得到的。”
马克吐温
这就是精益创业方法的一些关键原则非常有用的地方，因为它们旨在帮助初创公司避免瘫痪，并在面临重大不确定性时发挥作用。
1。测试假设
精益启动方法是科学的基础，重点是需要清楚地对您所做的假设，并以有条理的方式测试这些假设。
2。快速学习
精益创业的实践者强调建立一个基于构建/衡量/学习循环的反馈循环，将学习速度放在核心位置。
3。迭代
学习被直接练习，因为产品和功能持续迭代。
4.离开大楼
鼓励企业家沉浸在他们希望销售的社区中，所以他们正在建立市场价值的东西。
那么这些元素如何与采购有关？
更积极地参与供应商社区就像走出大楼一样。其余的要素与采购专业人员配合得很好，他们希望修改他们的方法，以便能够一步一步地发生变化。采购转换需要关注采购过程的一个特定方面。然后，采购专业人员可以以一种包容的方式尝试创新的方法，包括将需求分成较小的批次，或在投标中为更多的中小企业提供便利。
关键是:一步一个脚印地看待创新;清楚你的假设是什么;提前弄清楚什么是“成功”。他说，维持现状根本不是一个选项。
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