我们的首席营销官,船底座奇,继续她的小宝石学从全球商业智能CPO事件在纽约。第1部分在这里。
宝石从财政部
你知道在2018年,美国政府花了4.11万亿美元,据吗USAspending.gov吗?美国财政部每年花70亿美元在24000交易,根据财政部代理CPO哈里森·史密斯。“通常,一半的花费来自于薄荷,我们买纸和金属。特别是金属价格同比可能大相径庭。另一个20亿美元的花源于美国国税局,一半就买下了它。”
与大多数公司,哈里森需要花费预算的财年年底或钱来10月“消失”。以前,他们没有足够的透明度和可见性管理事务,但他们投资于几年前花管理工具,现在知道25%的花是9月…
哈里森股票,联邦政府每年有900亿美元的花费。在他的整个职业生涯中,哈里森旨在提升采购战略和长期功能。“我们经常会抱怨采购合同没有足够的作家。通过数据,我们试图表明每一美元花在采购人员,我们产生1.63美元的储蓄。我发现这对内部利益相关者KPI是非常有力的。我们内部的法案提供采购服务。我开车需要平衡值和支持,但也提供一个现实的明智。我和利益相关者合作伙伴而不是直接购买有什么要求。告诉我你需要什么,而不是告诉我该做什么。”
哈里森指出,作为一个商业顾问的重要性,而不是“后台支持。”他告诉与会者,我们都必须在每天销售和销售我们的价值。他补充说,在这一切的事,他发现技术是一个增强器通过部署自动化和机器人过程自动化(战),使从低附加值转向高附加值的工作。
然后他转到愿意失败的重要性(快或)。“你不能完全规避风险,如果你想实现创新和满足利益相关者的需求。你必须取得平衡和拥抱的通知冒险。如果我们不要说“是的,”利益相关者将无论如何我都去别的地方了。”哈里森说重要的是要了解如何管理,批准和资源在整个过程中创新和管理风险。他宁愿他的团队失败在六天或6个月与失败在六年的时间。
他最后的宝石的智慧:“我非常谨慎的专家经常没做他们的专家在很长一段时间。”
Contract-Centric采购
contract-centric采购主办的圆桌会议Icertis提供了一些很好的想法。例如,销售副总裁道格•布鲁克提到越来越多的客户如波音和空客是如何工作的前端与后端供应商合同在签署协议前,客户需求。他问与会者有多难得到整个组织承包对齐。
一位与会者提供了他们是如何居住在采购合同专家组织按需提供法律支持。“你不能指望每个采购官包内。这是一个最佳实践为我们加快合同周期。“另一个提到的组织、采购和销售合同如果它包含运输承诺相连。房地产开发商,销售和采购合同总是连接,与前捕获租户需要直接参与采购工作向交付的期限。
然而,对于大多数的20个圆桌会议的与会者,企业范围的收缩是未来。最简单的目标是建立一个中央存储库的数字化合同可以作为企业的资产。一位七年才集中他们的合同,但现在它支持很多关联流程,提供保密协议实时访问,等等。
总的来说,与会者一致认为,通常,公司使用相同的(法律)基本协议直接和间接/服务花费方面可以有很大的不同。可能需要很多努力与一个人评论编辑这些基础契约可以有时更容易从头开始。技术合同也扔了法律障碍,要求强化安全审查。
亚历克斯Saric,首席营销官Ivalua认为,采购往往能买到今天的问题解决方案,不考虑未来的需要充分。“现货”的区别说明在他的幻灯片,他强调如何在技术细节是非常重要的,因为它的优势在哪里。“整个套件用户界面看起来一样吗?数据层面上你有一个数据库360的供应商吗?这些细节是非常重要的道路满足未来的需要——一个开关是昂贵的。”
如果你没有采购技术、亚历克斯建议首先procure-to-pay (P2P)或source-to-pay (S2P)而不是一个“大爆炸”方法得到一些增量获胜,避免采用您的组织和风险低。
顺便说一句,所有在市场上采购软件比较工具,333manbetx 深入科技优势特性/功能层面。
“除了数字化”和测量采购的影响
在“超越数字化”面板上,Alesandro Marangon,美洲采购主管诺华制药股票:“数字为我们现在正式一个类别。不是为了节省成本,但寻找创新——眼睛外面的业务。科技发展得如此之快,你需要在市场上赶上科技的速度。”
最后的小组,测量和报告采购的真正影响,由理查德•堆栈SAP的董事的价值和成功规划采购和供应链。丽莎·贝克尔的GfK最终需要一个座位和缓和和说:“采购密切相关的直接和间接收入引进创新的供应商。做尽职调查很快让我们的巴士迅速开发新产品/服务。得到正确的与供应商是关键性能指标,直接关系到他们的交付和价值流有关。”
马特•安德斯执行董事兼全球技术采购主管华纳媒体表示:“我们越来越多的数字化工作,规定了我们选择的供应商。确定供应商在市场上和建筑的关系等业务现在是更重要的比活动减少供应基地。”
塞布丽娜Traskos,高级采购日本电通“宙斯盾”网络表示:“我们的团队很难平衡的基本成本降低要求和交货速度而供应链风险管理和内部客户提供最高价值的解决方案。这是最难平衡的——价值。”
高级副总裁托马斯•多纳泰利间接Teva制药公司表示:“真正的测量会有你的利益相关者接触你的意见的。以外的项目,真正参与采购。”
全球主管布鲁斯·斯塔尔MD技术采购纽约梅隆:“而不是提供储蓄,这是得到一个座位在CIO的关键表和被视为一个牧羊人和领袖通过过程——当他们带给我们月初交付项目。”
迈克尔•Arpino主席供应管理协会(ISM)纽约,评论的重要性,采购和业务有一致的目标,皮肤在游戏中,与采购和业务收入目标,而不是“拥有用不完的钱”,因为他们需要开发的业务增长路径,也有储蓄目标所以我们都说同样的语言。面板看法不一,但同意,我们都采用了一种优化方法。
托马斯·多纳泰利补充道:“在Teva,我们有一个重组和新CEO使得每个人的奖金取决于收益在Teva公司,而不是个人表现或总线。这是帮助使跨组织的业务目标。”
,是时候去街对面最终在联合广场区域网络和混合。每年GBI运行几个CPO事件,在北美和欧洲。下一个是6月27日在阿姆斯特丹。手机可以申请参加免费通行证,和花重要的欧洲通用,珍妮德雷伯,将出席。
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