采购人才与成功的命运

我们很高兴再次邀请采购和供应链管理有效性方面的权威专家Sigi Osagie发表客座文章。他帮助组织和个人实现更高的绩效增长，以实现他们的业务和职业目标，并且是广受好评的书的作者采购魔咒——强化功能，提升形象。可以在电话上联系到他www.sigiosagie.com．

来自最近的BravoSolution网络研讨会我和“花钱很重要”的彼得·史密斯一起做的演讲很棒。我们采购人才的指导，帮助人们找到自己的命运似乎引起了共鸣．也许这反映了越来越多的人对采购成功的“人的能力”的赞赏。

老派经理通常认为人事问题是由人力资源部门处理的“无关紧要的事情”，会分散人们对“真正工作”的注意力。但精明的cpo和其他商业领袖知道情况并非如此;人才得到良好的培养和合理的利用是一个成功组织的灵魂．

天赋不是靠机缘巧合获得或维持的。培养人才需要努力，必须集中精力才能有效。首要的要求是花时间充实和定义实现采购目标所需的人员的能力——具体来说，是员工攀登成功之山所需的能力和水平。这项工作应妥善进行，并正式界定必要的能力。我以前用过不同的方式来做这件事，这取决于组织环境，例如，在职位描述、功能手册和完整的能力模型中。

无论使用何种媒介，重要的是要让采购人员充分了解能力标准。如果人们不清楚他们的期望是什么，通常会导致期望破灭和次优性能．

设定这样的标准对于帮助任何采购主管清除人才问题上的蜘蛛网都是无价的。如果需要新鲜血液，这对于评估现有员工和招募新人才同样有价值。

这样的人才评估往往会揭示出一些明星——潜力巨大的个人，他们拥有的远远超过所需的。他们必须有机会做自己的事情，发光、成长和进步。这一点至关重要;因为如果这些人没有得到正确的培养，他们很可能会离开去别处寻找自己的命运。有魅力的人很少会和不能发挥出他们最好一面的领导或组织呆在一起．

应用能力模型或更简单的人才评估也有助于识别那些有潜力但需要发展支持的人。帮助这些员工提高他们的水平并不总是传统的训练；指导和指导通常是有效的干预措施。正如博学的史密斯先生所强调的那样在美国，这样的人可能是未实现的潜力和隐藏的才能的源泉。为他们提供发展支持有助于他们在职业命运的道路上取得进步。

能力评估有时会导致一些人不合格。这可能是一个不可避免的后果——即使在员工发展方面进行了合理的投资，一些在职人员也可能不是这份工作的合适人选;要把方钉子塞进圆洞里是不可能的。与其试图强迫事情或在你的采购组织中携带“脂肪”，不如帮助这些人在其他地方找到他们的命运。从长远来看，这对他们来说可能是因祸得福。

在明确标准的同时，给员工一个证明自己能力的机会也很重要。但不要在标准上妥协，否则您的采购能力和成功也会受到影响，您的职能命运之路将导致平庸。

培养人的能力需要的不仅仅是拥有合适的人才．还有其他重要方面，比如合理的组织结构;明确角色和责任;员工敬业度；激励和激励人们；管理个人绩效；而且奖励和认可．这一切都归结于有效的领导。

一些采购主管精通采购，但不擅长“领导”，这完全是另一回事。我说的不是拥有“战略采购”的MBA或博士学位。学历是有价值的;我的MBA学位是我职业生涯的关键垫脚石。但我从职业生涯中遇到的导师、在两家机构参加的领导力发展项目以及“言出必行”的实践(包括一些具有挑战性的学习经历)中学到了更多关于有效领导的知识。

领导者有时会被自己的不足、自负或自以为是蒙蔽了双眼，这妨碍了他们引导组织走上良性发展道路的能力可持续发展的成功。它创造了另一种命运，就像追逐没有出路的人行道。这种严重的苦恼通常表现在采购领导是一个“采购极客”而不是一个有效的“业务领导”。

如果你是一名采购主管，请记住，你自己的领导效率是“采购人才”的一个组成部分。实际上，这是为采购部门创造成功命运的基石;因为鱼是从头往下腐烂的。你必须投入时间、精力和资本来磨练你的领导力，同时帮助你的员工长出成功的翅膀。采购的成功始终取决于领导层和职能人员的能力;它们决定了函数的命运。

©Sigi Osagie 2016