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越来越多的采购软件平台和从来源到支付的网络正在收到来自客户的询价书，要求帮助改善营运资金。企业，即使是中等市场的企业，也拥有全球供应链。营运资本很重要，可以表现为收益管理、投资回报率和资产负债表的改善。这是RFP上供应商需要检查的一个框。
但这条路并不容易。
首先，供应商获取客户的过程非常痛苦。AP自动化、电子发票、电子采购和其他S2P软件平台的销售周期对于《财富》1000强企业和规模较小的大型企业来说要超过一年。即使您有一个很好的门户解决方案并免费提供服务，也可以再花一年的时间来培养大量的供应商。集成服务通常是免费或低收费的。网络公司并没有从电子发票中赚钱——那么你该如何赚钱呢?这有点类似于如今的支付方式，因为转移资金变得越来越便宜。
因此，财务成为整个计划的关键组成部分。
但这趟旅程有结果吗?从SAP Ariba它和现在已经不存在的联系在一起Receiables交换近10年前，S2P平台就开始涉足众所周知的营运资本领域。虽然没有针对任何一项计划，但也有许多令人失望或不成功的计划。
但也有一些成功的案例，比如建筑应收账款方面的Greensill和TexturaTaulia和Greensill的供应链金融项目。(塔利亚宣布了加快了60亿美元的早期支付第二季度的供应商。)
我们还发现，动态折扣受到美国企业减税的推动，因为越来越多的企业拥有盈余现金，但不一定要回购股票，也不一定要为研究或收购提供资金，至少现在是这样。万博体育下载app拥有配置现金的选择，无论是他们自己的还是有一些灵活的资金安排，正变得越来越重要。
现在，我们发现越来越多的公司向他们的支付源供应商寻求流动资金能力，包括动态折扣、供应链金融、虚拟卡甚至支付支持。这给这些平台带来了压力，要求它们围绕营运资金开发能力，这也给供应商带来了压力，要求他们培训内部资源，以便与公司的财务和采购专业人员沟通。此外，需要为全球销售团队添加适当的激励措施，该团队通常用于围绕供应商主数据解决方案或电子发票销售技术解决方案。
银行也开始感受到这种压力，因为它们的许多客户都是类似于C2FO供应链金融和提前支付金融，他们自己也在寻找项目。
市场上的大多数解决方案都侧重于将买方与某种形式的担保捆绑在一起，但并非所有的解决方案都是这样的。承保的程度对于评估供应商风险也是至关重要的，而不仅仅是网络客户批准的发票，因此供应商正在做功课，了解更多关于什么解决方案最适合他们的客户。
这是一款能够提供可扩展收益的游戏，但却绝非轻而易举。要使供应商获得现金成为现实，需要各方作出承诺。
David Gustin从事研究和咨询业万博体育下载app务，致力于帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交叉。这篇文章是这是大卫在为Interface金融集团的一个特别项目工作时写的。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他
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