我非常喜欢现货拍卖可以帮助小企业获得流动性。我们都知道，小企业总是在努力收回发票，在某种意义上，它们以延长付款期限的形式向买家提供贷款，而这些买家获得信贷的条件要好得多，成本也低得多。
但这些现货拍卖也有自己的挑战，我已经在一些帖子中写过这一点在这里，在这里，在这里,在这里
新进入者的问题是MarketInvoice而且PlatformBlack还有一些专注于小企业的方法是，当供应商发现发票几次或一批发票时，客户可能会回来两次、三次甚至更多次。但在某些时候，客户将需要一个更结构化的金融工具，而不是现货。投资设施的资金成本比从家族办公室、对冲基金或其他寻求两位数回报的机构获得现货资金要低。在这一点上，你可能会有严重的流失。
拍卖市场通常通过三种方式获取客户:
- 直接销售——电话营销、直接营销等=昂贵
- 合作渠道-经纪人，会计师，银行=通常无效
- 其他的，比如会计软件供应商=炒作多于商业
另一方面，因素与许多公司有关系。他们通常关系和操作重，但信息轻。Factors可以提供多种产品类型——应收账款保理、发票折扣、采购订单融资等。那些正在为未来做准备的企业知道，他们必须提供新的模式来与之竞争网上商户现金预支，逆因子分解，动态打折等。有几家公司正在寻求提供“提前付款计划”(Early-Pay Programs)，这些计划是针对那些在确定日期承诺支付一笔应付款项的买家，或者他们正在寻求将一家公司的所有发票汇总起来，根据你尚未支付的发票总额为他们提供信用额度
因素商的另一个机会是为客户建立现货市场流动性拍卖能力。Factors可以根据客户基础开发不同类型的融资模式。你能想象接通基金管理行业的信贷部门吗?要素可以开发这种产品能力，并最终改变其业务模式。Bibby Financial、CIT等公司可以找到一种创新的方式来减少传统保理业务所使用的大量员工数量，而不是自己成为投资者。
有几家技术供应商专注于提供因素软件(保护局，Codix举两个例子)，他们可以将这种技术融入到他们的产品中。
其他人怎么想?听起来疯狂吗?factors能否重振其产品线，与现货拍卖供应商、动态折扣等竞争?
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如果你是发票融资的新手，那么与保理公司签订协议，无论是即期保理还是非即期保理，都是不合理的。原因有很多，其中大部分都列在这里——无法预见隐藏的费用，无法预测你的业务需求。还有一个事实是，不同的行业从保理服务中受益不同。明智的做法是，找一个客观的第三方，如保理经纪人，为你提供寻找保理解决方案所需的经验。与保理公司的协议很难达成，即使是一次性的选择性保理交易，也不能让你远离无偏见的专家意见。
我们对中小企业关于选择性发票融资和使用发票万博体育下载app拍卖网站的观点做了一些具体的研究。我们发现，37%的人认为选择性的方法是最好的，63%的人更喜欢一个完整的流动设施。39%的人认为拍卖方式是最好的，61%的人更喜欢更传统的方式。这表明所有方法都有市场，而不是只有一种垄断。对中小企业来说，好消息是有许多供应商为这个市场的各个细分领域提供服务。
根据我的经验，现货因素对我的客户来说是一个很好的合作伙伴，可以确保全年的现金头寸。传统的发票融资工具确实有一席之地，但不幸的是，他们寻求的控制水平、他们所需的信息以及完全不灵活地了解业务需求是他们获得声誉的原因。
至于卡梅拉，不幸的是她为全国最不受尊敬的投资人工作!他们与植物兄弟的关系，他们的方法和对待客户的方式都有很多不足之处。-然而，任何组织都有好的和坏的，我相信卡梅拉是可爱的!
当然，现货因素可能会更贵，但为了保持对业务的控制，挑选贷款并能够退出贷款，这是值得付出的代价!
即期保理或选择性发票融资为您提供灵活性，这对不断增长的业务需求至关重要——您无法预测未来，也无法预测增长。
如果你能做到，那就太好了，但现实是，成长型企业无法保证他们下个季度的收入是多少，他们的销售账簿上有多少未付账款，或者他们能够协商什么样的付款条件。
当然，你会拿出办公室租约、电话合同等等，但那是因为你知道在接下来的18个月里，你每个月都需要这些东西。但冗长的保理协议似乎非常危险和浪费....
你能保证在接下来的18个多月里，你每个月都需要预付现金，被一长串荒谬的费用击中吗?或者你会更好地使用像MarketInvoice这样的公司，每年几次-给你灵活性，让你在艰难的月份里保持你的头在水面上，并使你能够控制你的现金流，你的信用控制，最重要的是，继续按照你自己的节奏增长。
纯粹从成本的角度来看，如果你看到大多数保理公司使用的完整收费清单(除非你已经签约，否则几乎不可能)，你很容易就会发现现货保理更具成本效益。
我不得不同意Kamil的观点，大多数成长型企业没有意愿为所有发票提供资金，也不需要这样做。
当你将这些银行与新的替代融资提供商进行比较时，很明显，尽管从表面上看，银行可能看起来更便宜，但由于大量的隐藏费用，它们往往最终价格几乎是价格的两倍。
成长型企业通常不希望被18-24个月的合同所束缚，他们实际上需要的是一种能为他们提供灵活性和透明度的设施。
我不得不同意Kamil的观点，大多数成长型企业没有意愿为所有发票提供资金，也不需要这样做。
当你将银行与新的替代金融提供商进行比较时，很明显，尽管从表面上看，银行可能看起来更便宜，但由于它们通常最终会收取巨额隐藏费用。作为一个成长中的企业需要
许多新的、透明的供应商在公司需要时提供结构化的设施。然而，与Bibby这样的供应商相反，他们会提前提供费用的全部细节，并确保客户了解他们所支付的费用。尽管这是一种结构化工具——如果需要，企业仍然可以选择退出——但根本没有锁定合约，也没有高现货融资价格。
查看各种投资意向书的副本，毕比会在最初告知客户的基础上，收取多达35种不同的费用。
以下是一篇关于你最终可能为这种“结构化工具”支付多少钱的文章:http://blog.marketinvoice.com/2015/05/01/true-cost-of-invoice-finance
嗨,所有
完全同意卡梅拉的观点。特别是考虑到如果你想进入专业行业，如建筑行业，或者在寻找贸易融资工具(或发票融资和贸易融资的结合)时，你确实需要有在这些市场交易经验的出资人的支持。
我认为客户面临的问题是，他们经常觉得长期合同使他们处于不利地位，因为你的“捆绑”。考虑到我们在最近的经济衰退中所看到的破坏性影响以及透支的方式(有时是一夜之间)，长期期权提供了出资人也“捆绑”在一起以帮助支持业务的安全性。
现货因素在市场上确实占有一席之地，但应用于预期的目的。
虽然现货因素在市场上占有一席之地，但它们是有成本的，在许多情况下，使用该产品最终以结构化设施的形式接管市场。这种类型的因素实际上只有一个地方，即企业有一个合理的债务人分类帐，他们在几周内付款，但有1到2个“令人头痛的”客户延期付款。
许多结构化发票融资提供商，如Bibby Financial Services，现在提供少于12个月的月度滚动合同的短期设施。
如果一家企业正在快速增长，发票融资实际上是为增长提供资金的唯一明智选择，长期贷款、传统贷款和透支提供严格的贷款条款，按需偿还。发票融资确保资金线随着业务的增长而增长，并确保业务有可持续的营运资金。
推特:@carmellatempier或ctempier@bibbyfinancialservices。
我不同意你对发票融资领域“新进入者”的看法。
传统的“结构性金融工具”提供商倾向于将人们与18个月的长期合同捆绑在一起，这种情况相当普遍。此外，他们往往会向公司收取多达45种不同的额外费用，这些费用在交易完成前不会提及。结构化的设施不会随着业务的增长而增长，灵活、创新的解决方案总是会。
读者可能会觉得这篇基于事实的文章很有趣:http://blog.marketinvoice.com/2015/05/01/true-cost-of-invoice-finance
谢谢你的回复。
我同意银行肯定会很慢、很麻烦，而且信贷政策也很严格。但想想像Prosper, Dealstruck, Ondeck等市场贷款机构可以提供定期贷款，ABL，库存信贷额度等。这是你的竞争对手，还有那些拥有忠实受众的大因素。
是的，对现货流动性的需求是一件好事，尤其是在季度末，但在某个时候，企业希望为未来固定资本结构。