银行可以组合一个全面的从购买到支付解决方案，其中包括发票自动化、工作流审批、业务规则，当然还有支付处理(通过商业卡、ACH和向供应商电汇支付)以及动态折扣(DDM)。
但是有一个领域一些银行的质疑是动态贴现。一位银行家解释说，DDM在美国国内的发展没有达到他所希望的水平。这位银行家提到了迄今为止影响他们解决方案的几个问题:
- 供应商带宽不足他的观点是供应商没有足够的带宽来逐个发票进行发票财务决策。他担心的是，对于那些决定不选择加入一个项目的供应商来说，登录到一个网站并选择要折扣的发票似乎很耗时。
- 他们的银行数据显示，中端市场的付款期限为30至35天．这是基于他们的实际支出数据，来自erp，银行收到的每个客户的发票级别。他担心25到30天的期限不足以让供应商想要加速付款。
- 供应商想要一个多买家解决方案．这位银行家认为，从供应商的角度来看，处理多个买家的解决方案非常耗时。
我认为银行家所缺少的是，该领域的主要供应商可以提取所有已批准和等待条款日期的发票，并将其添加到他们正在收集的发票中。这已经成为主要供应商功能的一部分，如钨而且Taulia．也有足够的证据支持供应商确实希望加速付款，即使期限为30天或更短。
从买家的角度来看，动态折扣提供了一个提前支付所有发票的机会，而不仅仅是你的pcard供应商。许多供应商就是不喜欢带卡片。Pcards费率可达2.3%至2.5%，这是一个登机过程。如果你可以为较大的直接库存供应商提供1.25%或1.5%的动态折扣，这可能会激励较大的供应商使用该解决方案来提前付款。
有趣的是，当我们可以在多个买家之间合计一笔预付款时。但这需要第三方资本。这涉及到一系列复杂的问题。
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动态折扣有两个主要的缺点，这阻碍了它在供应链中的扩展。这就是为什么动态折扣提供商积极尝试进入更大的(通过支出)第三方或银行融资的供应链金融部分的原因。
1.按年利率计算，利率非常高。通常超过10%。动态折扣提供商销售的年利率通常在12%-15%以上的范围内。这只与股权融资、p-card以及在某些情况下保理等资金来源有竞争力。这些资源不会受到劣势2的影响。
2.这不是可靠的资金来源。购买组织根据现金的来源和用途提供动态折扣。它可能是今天提供，但不是下个月，或者价格可能会有很大变化。
动态折扣可以在公司的整个供应链金融战略中发挥作用，但对于较小的非战略性供应商来说，它的作用很小。
鲍勃·克莱默
营运资金解决方案副总裁
PrimeRevenue公司。
鲍勃
谢谢你的想法。
对于你的观点1，为什么利率一定要那么高?今天是这样，但不一定要这样。动态贴现不需要银行存款。程序可以由任何公司，投资级，非评级，非投资级等。间接支出的长尾效应也是如此，这些供应商支付的年利率接近20+。但同样，利率是由财政部制定的，不同的供应商集团可能会有所不同。
第2点，企业倾向于使用自己的剩余现金自筹资金，但正在开发使用第三方非银行资金的选项。
时间会证明这是一个小众产品还是更广泛的产品。
大卫·古斯汀