抵押品出借人、关系和新的数据驱动承销模型

我最近与抵押品贷款人(基于资产的贷款人，因素)就早期支付技术侵蚀其应收账款基础进行了多次讨论。大家的共识是:“嗯，我的客户群没有这样的情况。”

小鸡是不是到处跑着说天要塌下来了?当然不是今天。当涉及到使用新金融形式的客户时，这些新模式中的大多数几乎没有在他们的雷达屏幕上显示出来。可能会有一两个例外，但现在还为时尚早，就像杰森·布施喜欢说的那样，我们正处于九局比赛的第一局。

但我认为，许多商业金融人士没有注意到(我们称之为Betamax)， Netflix已经得到了发展，只需要适当的高速公路基础设施。

现在，大多数供应商都专注于围绕电子采购、电子发票或业务网络向全球买方2000(主要公司及其供应商基础)销售集成服务。当然，许多人都有额外的能力来帮助他们的客户提供某种形式的早期付款，以尽早消除应付账款。

与商业金融公司相比，这些网络具有信息优势，但关系和操作上较轻。他们首先从围绕电子发票、电子采购、EDI替换等的集成项目开始。许多人意识到他们拥有宝贵的网络数据，这些数据是银行家和商业金融家所没有的，可以极大地增加承销机会、基于风险的定价、损失率建模等。

但最大的机会可能是那些支持这些不同主张的供应商。这些早期付费供应商不做任何买方或其供应商基础的承保。供应商采用这些解决方案可能只有2%或10%的应收账款可用于提前付款，但其他90%呢?你能完成这段关系吗?

现在有大量资金在寻找解决方案，而这些资金并非来自抵押贷款机构。他们仍然在挨家挨户地敲门(或者作弊，从UCC文件中窃取名字，但那是另一个故事了)。站在他们的立场上，你现在可能拥有这段关系的一部分，但你们的关系会寻找其他选择。我们会有选择的。想想这个地方三年后会变成什么样子。

抵押品出借人可以参与这一转变。但他们之所以挣扎，是因为激励机制并不一致。他们只是想要资产负债表，这些网络希望他们开放他们的客户基础。这两种愿望并不总是能很好地结合在一起。

现在是时候在印度注册Netflix了。