没有短缺,媒体炒作的付款条件和大公司挤压他们的供应商。
信用证条款,在过去的历史上用来确保你得到你所支付,现在比以往任何时候都视为一个机会来注入流动性,一些外部第三方,或者至少是在企业界的视角。我有一个包装公司共享服务中心主任作总结。“银行创建供应链金融当他们看到美元贸易伙伴之间来回传递,希望一块。他们说服大客户。他们去了可口可乐和百事可乐,说把每个人120天,我可以进入这个钱。”
最近,我的公司已经与财务主管和首席财务官的讨论在5000万美元到5亿美元的范围内。虽然付款方式不标准的各个行业,绝大多数受访者没有看到他们的OEM或大型买家积极推动,这与媒体报道。我有一位银行家与自己的银行数据,证实了这一点,发现付款条件为中间市场范围在30到35天。这是根据他们的实际消费数据的erp,银行收到发票为每个客户的水平。
有非常突出的例子在OEM买家的媒体推动方面,如波音公司或者是包装协会和处理技术他喊道通用磨坊推动供应商至60天。即使是《纽约时报》称为食品和包装商品公司在最近的一次文章。
但是营运资金调查中使用的数据来自公开会计信息。有几个营运资金每年发表的调查大型咨询组织试图冲击你,数千亿美元现金可以恢复如果所有上市公司都上四分位数的性能的各种研究。中间市场企业,通常是私营企业,被排除在外,因此调查绝不是真正的完整画面。
这并不是说中间市场企业并没有得到“问”,他们的大客户。从我的讨论,提出的期限延长的最大的问题是它对营运资金的影响。增加一倍的条款,你双应收帐款风险和客户的信用额度。这可能会影响流动性需求,特别是如果应收账款杰出的总销售额的很大一部分。当oem和大买家与期限延长方法,方法是组成,推动第二年,并可能提高价格来调整寻找额外的天。这是关于谁的杠杆。
这里有一些问题要问,如果你是一个大公司,考虑付款方式策略:
- 的参数是什么公司可以有效地与供应商协商付款方式?
- 与供应商相关的主要风险是什么付款方式扩展以及公司如何减轻或准备这些风险?
- 采用的最佳实践是什么大公司保持良好的与中小企业的关系。(考虑到付款条件、流动资金、现金流,等等)?
谁相信呢?购买支付网络是扭曲了大型购买组织的数据库。银行(和亚马逊和谷歌等公司)是最好的位置来访问这些数据B2B信用机构为何要担心亚马逊
毫无疑问词扩展的“机会”提出的咨询和会计公司和同龄群体比较将继续给公司卖给大公司施加了压力,但对许多中间市场企业,这是一些客户的问题(尽管重大应收账款),而不是普遍的宇宙在他们的客户。
我最近完成了详细采访首席财务官/财务主管/信用在市场中公司的董事对他们的态度和使用早期的金融支付。如果你有兴趣了解更多,请联系我dgustin (at) globalbanking.com
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大卫,我猜你想搅拌锅一点。许多在过去的几年里调查显示大多数供应商感到压力,延长付款条件,包括那些由组织不绝大bank-consulting公司阴谋的一部分如IACCM和信贷研究委员会。万博体育下载app公共G2000公司调整DPO数据与调查数据是一致的。行业的影响各不相同,但总的来说这不是炒作,大公司正在增加付款条件在美国和欧洲。
我们看到不同的东西在过去的几年中。为什么?为什么是现在?不是因为商业银行创造了需求,通过说服大公司推动。是的,供应链金融是一个伟大的方式为银行将自己插入到公司间的资金流动,但如果商业银行有太多的影响,大多数国际贸易仍将进行使用LCs。我相信答案包括几个因素,包括技术,当前的市场动态和贸易信贷的潜在决定因素(大多数研究表明历来是基于经济、工业和信息因素而不是提供保修期)。
技术和宏观经济趋势影响许多业务流程,包括供应链流动。没有理由认为他们不应该影响资金流动。
罗伯特·克莱默
管理合伙人
Capgenta,有限责任公司