Ariba, SAP和融资供应链:下一步是什么-伙伴关系，收购和其他想法

本周早些时候，我分享了一个快速更新阿里巴是发票贴现市场上一个安静但重要的参与者。然而，值得注意的是，从技术和购买支付(P2P)支持的贸易融资领域的采用角度来看，发票贴现本身只是一个很小的、几乎没有渗透的细分领域。

Ariba和SAP有很大的机会在这个仍然非常分散和新生的市场领域成为领导者。尽管它们不太可能真正围绕下一波贸易融资重组采购、应付账款和国库业务Basware和其他公司都在下注——我们坚定地期待着2016年从ERP和云巨头那里听到更多消息。

以下是我们预计Ariba、Concur、Fieldglass和SAP在扩大贸易融资市场时可能考虑的一些投机性合作和举措:

• 供应链金融-与主要的收入可以大大完善SAP和Ariba的产品和进入市场的方法，目前已经填补了该领域的许多漏洞，包括供应链金融。如果Prime Revenue能在明年随着Fieldglass进入供应商管理系统(VMS)领域而在营收方面取得突破，那么收购也可能最终巩固SAP在更广泛的贸易融资市场上的地位。由于SAP已经证明了它愿意支付溢价，我们不认为估值会是一个问题，只要营收和增长数据相符。
• 库务管理及保理-越来越接近Kyriba——可能只有收购才有意义——可以将更广泛的云投资组合扩展到财务管理、平台支持的保理及相关领域。虽然SAP可能被“收购出局”，Kyriba与Ariba和Fieldglass相比更倾向于低端市场而非企业，但收购Kyriba可能很好地符合更广泛的云战略，并通过与财务集团建立更密切的关系，当然有助于加速SAP的整体贸易融资计划——Ariba与财务集团的关系一直很弱。
• 卡而且付款- Ariba已经和发现对AribaPay．在AribaPay中，正如我们之前提到的，“所有与支付相关的历史信息都可以在Ariba网络上获得，包括完整的发票信息、与支付相关的PO和合同信息(当存在时)，供应商在Discover网络基础设施中维护银行账户详细信息，银行账户的任何更改都在那里进行管理。”此外，“所有的买方和卖方都依赖于Discover与Ariba网络的集成来进行银行账户管理，从而消除了与多个交易伙伴发送、维护或更新账户信息的需要。”在AribaPay的基础上，Ariba可能会与Discover、Mastercard或其他基于AribaPay的公司进行一些有趣的合作，这些公司提供了潜在的非中间银行融资能力(即使用第三方资本或公司自己的资产负债表)，同时仍在卡轨道上运行。
• 了解你的客户/新员工- Ariba应该考虑扩展其网络入职和参与方法，以跨越了解你的客户(KYC)类型的级别管理。与其他贸易融资产品相结合，Ariba可以更有战略地处理供应商的长尾问题，同时为银行和其他合作伙伴提供担保。

我们怀疑SAP和Ariba还没有在贸易融资领域采取更多战略举措。如果不提供全面的应收款和应付账款融资方法，就“浪费”网络上每年近1万亿美元的交易额，将会使收购Ariba的愿景变得狭隘。我们相信，这种情况不会发生。