在这篇专业咨询文章中，积极采购有限公司的首席执行官，国际公认的谈判专家和出版作家，乔纳森·奥布莱恩解释了我们需要[…]
这是未来谈判者的关键技能
谈判内容
法律援助-大律师对政府，谁会赢?
当一个垄断买家(一家垄断企业)遇到一个垄断卖家或一个组织良好的卡特尔时，会发生什么?这有点像不可抗拒的力量遇到[…]
请教专家:温习BATNA，磨练谈判技巧(+ +)
我们的下一个专家网络研讨会是这样的周四,8/8,从10-10:30am中央．本周我们请来了英国和欧洲著名的“花钱问题”的彼得·史密斯谈判技巧:复习你的BATNA。他将回答以下问题:讨价还价和有原则的谈判有什么区别?“答应”的关键方法是什么?BATNA(你谈判协议的最佳替代方案)的真正优势在哪里?如果你不是一个“天生的”谈判者，你会怎么做?.．.然后他会解决你最棘手的谈判情况。花事项PRO/Plus会员，点击通过注册。
如何为IBM软件谈判做准备
Mark Bartrick是Forrester Research的高级分析师，为采购和供应商管万博体育下载app理专业人士提供服务。正如任何采购和供应商管理(SVM)专业人士会告诉[…]
降低供应商网络费用的10个谈判策略(下)(+ +)
Spend Matters预测，到2015年，Ariba和OB10等网络将从供应链金融项目中获得很大一部分总收入。考虑到这一机会和预测，采购和AP组织可能希望考虑在供应基地内采用供应链金融的基础上，以浮动规模协商基本的网络连接费用。这使激励机制全面一致，因为供应商在支付费用以尽早获得付款时，很可能采取与支付基本文件交换费用相反的方法。
降低供应商网络费用的10个谈判策略(上)(+ +)
我要向前总统候选人罗斯·佩罗(Ross Perot)道歉，供应商网络费用(以及更广泛的供应商实现和管理成本)经常会成为巨大的吸血声，不仅从一开始就限制了采购到付款项目的潜在投资回报率，而且还会让未预算的供应商感到头痛和心痛。但供应商网络费用并不一定要胜过采购组织。事实上，在面对Ariba/SAP、Basware、OB10、Hubwoo、IBX、TradeShift等供应商时，有许多谈判策略和方法可以利用，这些供应商正在建立基于交易的收入的商业材料。
法律与采购的交集:供应商谈判类型、方法和工具的连续统一体初步考察(+ +)
今天的文章是我们的第一篇“社交内容”，也是一个真实的例子，说明这些观众如何激励我们探索我们以前可能从未涉及过的话题。上周，我们收到了一封来自“花钱很重要”和“花钱很重要”专业读者和订阅者的电子邮件，我们将在下面转载。我们所说的这个领域是供应商谈判类型的真正连续体，从我们可能称之为电子采购中使用的传统战略采购工具(反向拍卖、RFX、RFI、优化等)开始，再到重新谈判、争议解决等。