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为什么CPOS被解雇？

我们最近听说一家非常大的全球消费品公司的首席执行官离职了。他的名声很好——至少在外界看来是这样——他经常在各种会议和活动上表演，给人留下深刻印象。“这是自愿的吗?“我们问了碰巧遇到那家公司的人。我们的消息来源说，不完全是。哦，一点也不。他们喜欢他，但他被解雇了。你大概能猜到我们下一个问题是什么，对吧?

“他为什么被解雇了?”

答案非常亮起，虽然我们不会在这种特殊情况下的原因上得太具体，但有趣的是分析，即我们的线人在三个方面非常准确地提供了我们相信的时间CPOS和其他高级采购民间的主要原因会失去工作。

1.没有结果

第一个原因是大多数一般观察者认为最常见的人。实际上，我们不认为它在列表中是一个数字，但绝对是许多情况下的一个因素。仅仅是CPO无法提供预期的结果。

最常见的是，遗憾的是，对于采购，失败伴随着“储蓄”或缺乏节省，以确切。CPO签署了一个雄心勃勃的目标，然后不设法提供它，或者至少不能证据提供交付。

2.战略联盟

第二个原因是关于战略对准，或缺乏采购和更广泛的业务 - 或有时简单地在CPOS和他们的老板之间。简单地说，CPO不在与更广泛的组织或其内部的关键个人相同的页面。

这里最常见的问题可能是试图在经营战略以更分散的方式运行时追求集中策略。它可以是另一种方式，虽然这不太常见，但也可能有其他战略性错位，但是这个组织模型的问题几乎是最常见的问题。

当CPO获得未签署CPO正在追求的战略曲目的新老板时，可能会出现越个人的问题。通常，CPO必须快速变化或出来。（我们在上周听到了其中一个情况 - 在这种情况下，CPO对本组织造成巨大损失。）

3.文化适合

第三个原因更私人。当首席财务官的个性、工作方式甚至文化与其他高级经理(可能是他或她的直接上司，也可能是更广泛的利益相关者群体)不匹配时，就会出现这种情况。这很少与纯粹的智力或技术能力，甚至是商业战略有关，而是更多地与风格和行为有关，包括影响技能——尽管通常不只是这个问题。请注意，根据我们的经验，如果你在第2点和第3点上有问题，即使你按照第1点去做，你也可能无法存活下来!

我们将在未来的帖子中更详细地回到瞧这些点，但如果您是CPO，或者确实是任何高级采购高管，您可能希望只对我们的小名单进行快速个人检查自己。However, before you get too comfortable with your self-assessment, we must say that we’ve known a number of CPOs who had no idea that they were on the way out, until the moment they were called into that final — very final — meeting with the boss. That just demonstrates the difficulty of looking objectively at yourself and your own position.