寻求赢得美国政府合同的企业往往会在其出价中犯错误 - 误导会浪费时间和金钱在招标中花费的时间和金钱，据公众花园的姐妹网站的花费问题的说法。
公共花店论坛进入细节在每个错误上，它甚至提供了这七分的研讨会。注册在这里对于研讨会，将于3月17日在华盛顿举行，D.C。
这是错误的概要：
过度依赖社会经济指定
“如果你符合社会经济地位，你绝对应该追求它。但它不是万灵药。还有数百家公司有着相同的社会经济名称，他们的工作和你一样努力，甚至比你还要努力。”
投资GSA计划（当您不完全理解它们时）
“要明确的是，遵循GSA计划并不是一个错误，如果你完全了解它们是什么以及为什么你想要上它们。错误是花费时间和金钱进入GSA时间表而不验证a）您的目标客户使用它们（不是每个机构所做的，并且一些缔约方不喜欢他们）和b）您准备尊重最优惠客户条款．”
广撒网抓管理
“很多供应商都想在他们的业务发展中玩数字游戏，提交许多提案，希望能赢得10%的份额。如果你提供商品或简单的产品和服务，这可能不是一个坏策略。但对于任何依赖于最佳价值权衡评估的复杂服务或竞争，这种‘喷一喷’的心态只会带来挫败和疲惫。”
对能力不现实
“这个错误与‘喷雾祈祷’谬论密切相关，它会稀释你的关键能力和与众不同之处。此外，在每个行业中只有少数真正的“万事通”公司，你可能没有资源与他们竞争。最好专注于一个你和你的同事有独特优势可以解决的精确问题。”
不了解你的目标客户是如何研究和购买商品和服务的万博体育下载app
“一旦你根据产品与市场的契合度分析确定了你的目标机构，你下一步的努力应该包括确定这些机构如何找到公司，邀请他们参与，并最终授予合同。因为有一件事是肯定的，它们的做法都不一样。”
未仔细阅读征集书并严格遵照说明
不要花时间和金钱在一份合同上，然后发现你的公司甚至没有资格投标。PSF是这样说的:“你只需要阅读合同。每一个词。在没有阅读所有条款和条件之前，不要跳过工作说明书和要约人说明。如果你在提案截止日期前留出足够的时间，可以对许多资格标准(以及政府合同的其他无效细节)进行分类。”
没能识别出你的不同点
“如果你真的想赢得政府合同，你必须准确地了解让你与比赛不同。如果你不能把手指放在它上，那么你可能还没准备好粉末时间。但是一旦你找到它，它必须是你所做的一切的前沿和中心，因为如果你的目标机构和专业的同行不了解并欣赏这些更精细的积分，那么你就是香草冰淇淋的另一个勺子。“
点击这里阅读公共开支论坛的博客全文。
查看公共花费论坛GOVSHOP.查找政府供应商及其相关信息的工具。
讨论这一点：