(Ivalua图片)
在参加Ivalua本周在芝加哥举行的2019年大会让我更加坚信，Ivalua将是继SAP Ariba之后的下一个突破性供应商Coupa(至少在软件/SaaS收入的基础上)。
Ivalua首席执行官大卫·库瓦特-杜伊的“雄心勃勃的愿景”请参阅一个高级回顾活动的开始。
伊瓦拉就像乌龟与野兔赛跑，但在这次比赛中，乌龟穿上了旱冰鞋，并在升级后的龟壳中安装了喷气背包(确切地说是161次升级)。该公司的数据证明了这一点:
- 令人印象深刻的是98%的客户更新率
- 2019年预计收入1.15亿美元，增长超过50%
- 大约300个客户来自不同的行业，包括从公共部门、高等教育和医疗保健等不太成熟的行业，到复杂的行业，如CPG、汽车、高科技等。其客户包括通用电气、flex、宜家、麦当劳、斯普林特、爱立信、惠而浦等。
- 目前有450名员工，年底目标为600人，2020年底约为900人。该公司还从竞争对手那里吸引了一些顶尖人才，由于我们认识这些人中的大多数，我们知道他们对公司的文化感到兴奋。该公司的员工流动率为5-8%，考虑到招聘情况，这也令人惊讶。但请记住，Ivalua从2000年就开始经营了。
- 2019年的“IPO准备”路线图。2017年，KKR在伊瓦卢瓦投资了7000万美元(KKR =聪明人)。
- 30家合作伙伴——其中毕马威是顶级的领导者(尽管超级玩家最终也开始签约)，还有一批强大的小玩家，如Nitor, Shelby Group，以及一些优秀的欧洲玩家。
- 100万个用户
- 162个版本。发布162年了,而且它和深思熟虑的修改UI特性非常干净,还有一些引导搜索/购买功能(“搜索360”),一个人工智能虚拟助理,和最初的功能在新的平台上直接材料关注BOM-based采购场景和一些预测/ PO协作。
当然，在这个市场上，除了Ivalua之外，还会有其他比较大、比较成功的公司，比如库帕和SAP Ariba甲骨文)。例如,《全球经济展望》还开发了一个有机构建的客户驱动套件，并举例说明了Spend Matters的333manbetx “交钥匙”的公司形象，希望在一个供应商的屋顶下提供所有的技术和服务。
但是，对于我们的“配置者”角色，Ivalua的灵活平台是为采购组织量身定制的，这些组织想要一个根据他们的细微差别(例如，行业)构建的系统。这种灵活性也将允许它直接进入市场，并通过合作伙伴解决所有类型的买家角色(而不仅仅是我们免费拥有的标准角色)333manbetx ）.
顺便说一句，作为一个快速无耻的宣传，从业者想要额外的做事投入提供情报或者灵活性选择source-to-pay技术这符合它们独特的需求，而不是千篇一律的象限和波，可以利用我们最新的SolutionMap RFI模板数据库和供应商评分(基于分析师对解决方案的深度审查评分，以及超过1000个验证的客户评论)。
从业者提供了他们自己的自定义权重，根据他们选择的超过700个功能和技术需求，进行深入分析，从根本上缩短和改进他们的供应商选择过程，同时从业务中最深入的客观分析团队中获得信心。我们也这样做具体项目的咨询工作我们自己或与大型咨询公司合作。好了，广告结束了!
接下来，我将讨论更多关于Ivalua的想法，以及供应商的平台方法对客户意味着什么——以及功能(在本例中是采购功能)如何反映Ivalua所代表的形式(即平台)，以及两者可以互相学习什么。
同时，请继续关注Ivalua NOW 2019的路线图覆盖范围和其他发展。
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