3M全球采购副总裁Jose Varela在接受Spend Matters采访时谈到，作为全球创新行业的领导者之一，3M如何看待当今和未来具有挑战性的采购和风险环境。(ICYMI这是第1部分．)
现在清楚的是，整个组织的成熟和3M DNA中前瞻性的本质是如何导致了流线型的合作的，无论是在内部还是与公司的无数供应商——全球超过10万供应商。
但在2017年及以后，Varela的组织是如何利用技术(采购技术等)与大公司竞争的呢?他需要付出多大的努力才能证明他的采购组织所提供的价值他的老板?
下面是我们和Varela谈话的结论。
花的问题:我对能让你们和你们的供应商更紧密合作的技术很感兴趣。具体来说，采购技术在实现组织在这方面的目标中扮演什么角色?
穆万利拉:我们正在部署一个新的ERP系统。基本上在100年的时间里，我们在世界各地不同的地方有不同的系统，三四年前，我们开始了可能是我们历史上最大的项目之一，我们称之为业务转型，不仅要使我们的流程全球化，还要部署新的ERP解决方案。最后，我们将拥有(所有组织的)全球数据，但在采购方面，我们将拥有我们在哪里购买，我们购买什么，我们以什么价格购买，我们首选的供应商是谁，我们的供应商有(最强的评论)和大多数创新，等等。我们还在美国、巴拿马、瑞士和新加坡拥有被称为“专家中心”的集中专家团队。在采购方面，他们现在了解供应商，并拥有区域和全球数据。我们已经看到了非常可观的节省，仅仅因为利用了与最好的供应商的关系。这是第一点。
第二，如果我们想要省钱，我们需要更好的信息。这在B2C中很容易，对吧?如果我想要一双漂亮的紫色袜子，我会去亚马逊或其他20个消费网站，马上就能买到。或者如果我想要一张甲壳虫乐队的白色专辑的黑胶唱片，我可以马上找到它。从原材料采购的角度来看，有很多信息，但完全是杂乱无章的。这就是我们投资认知计算的原因。我们正在考虑许多公司——我相信你听说过IBM谷歌(google inc .)的沃森(Watson)以及所有公司的解决方案。但是对于3M来说，原材料的角色组织起来真的很复杂。因此，我们想了解谁在购买，以什么价格，哪些公司在成长，哪些公司面临财务困境，哪些公司可能受到菲律宾罢工的影响，这样我们就能了解供应链的影响。今天我们才刚刚开始。
SM:你到底是如何利用(或计划利用)人工智能或物联网元素的?
珍:如果我们今天需要购买一种特殊的添加剂，我们会去找过去50年来一直在找的供应商。这是可行的，但如果我们需要开发一种新产品，需要这种添加剂的更好变体，我们希望追踪顶级大学与该技术相关的[研究]论文。万博体育下载app
或者，如果我们需要一种新的传感器来测量人类的压力，我们需要了解日本的技术(大脑信任)正在编写什么。这就是认知计算可以帮助我们的。通过我们的实验室，在尊重我们合作伙伴或潜在供应商的知识产权的同时，我们可以更快地开发新产品。有时你需要关注医疗领域、领先大学或硅谷的初创公司。这是我们正在迈向的新前沿。
SM:好吧，Jose，我们一直在阅读和写作关于采购组织如何努力释放更大价值的方法，不仅为他们自己，也为更广泛的业务。至于证明采购的价值，你是否发现你必须在公司的管理层努力工作才能做到这一点?或者你认为在3M比在其他公司容易吗?
珍:我认为这很容易。我不知道这是否比其他公司容易，但大约15年前，我们在创建公司采购政策的基础上做得很好。我们在公司花费的每一美元都必须由采购组织管理。
从供应商合同，到谈判，再到作为一个团队与我们的客户合作，我认为我们公司理解采购的作用。这很有趣。我职业生涯的大部分时间都在销售3M公司的产品，而不是为3M公司采购，我从这份工作中得到了很多乐趣。采购在3M的价值-我将继续提高它。
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