汤姆·安东尼对采购行业略知一二。毕竟，他在这条街上混了不少日子。
他有18年的工作经验甲骨文目前担任采购产品战略副总裁。(在Spend Matters工作的许多人都认识汤姆有一段时间了Oracle OpenWorld的见解等等。)因此，他看到多年来采购部门发生的巨大变化也就不足为奇了——但是有跟他刚出道的时候真的变了那么多吗?
我们最近通过电子邮件与汤姆取得了联系，了解了他的最新观点。
你最初是怎么进入采购行业的?是什么吸引你来的?
我在80年代末和90年代初从事采购工作，是“工厂级系统”的一部分，包括制造和生产报告、MRO、质量、采购和应付款项。有趣的是，我还在1992年编写了一个出站订单传真解决方案，以消除全公司范围内的纸质订单。
描述你目前在Oracle担任采购产品战略副总裁的职位。你最喜欢的部分是什么?
我希望我能描述它，但“它”每天都在变化。我的团队关心的是我们构建的能力，以及当我们以客户成功为最终目标构建它们时的结果。
您认为目前采购面临的最大挑战是什么?
和以前一样。使采购超越事务使能者，成为业务的战略贡献者。供应商管理是我们一直关注的客户的关键领域之一，它似乎得到了很多关注。从简单的资格预审到第n层合规和支出可见性，我们已经取得了一些惊人的进步。
就你个人而言，在目前的工作中，你面临的最大挑战是什么?
想办法在一周中安排更多的时间。
您如何看待采购在客户组织中的角色演变?甲骨文内部呢?
我们有一个非常全球化的采购组织，我将其分为间接和直接重点。间接方面完全专注于简化流程和减少风险。我们已经自动化了从采购到支付的流程(明年将推出云计算和直接支付)，并有相应的流程来确保对采购进行适当的财务和法律审查。在直接方面，更多的战略重点是供应商管理和采购，以支持制造。我们有各种各样的生产到库存，配置到库存和配置到订单的流程，所有这些都包括直接材料的采购，也包括第三方服务。这些过程需要在考虑到最终客户的情况下高效、经济、准确地完成。
你的团队如何预测行业的变化或趋势?
幸运的是，我的团队非常资深，都有深厚而广泛的背景。我们确实严重依赖来自分析师的外部输入，但主要是与来自客户的高级管理人员合作，以确认我们的方向。
您的客户如何将您的技术应用到他们的优势中?
大多数转向Oracle云解决方案的人这样做是为了简化整个P2P流程，而不仅仅是简化流程的申请和批准阶段。这类变化要求采购和财务以传统上难以实现的方式合作。进行这项投资的人在实现的节约和实际过程效率方面都有了显著的提高。
行业情报对你的角色、你的团队和你的组织有多重要?
在某些行业，它可以成为我们规划过程的重要输入。
你做研究时会用到哪些资源?万博体育下载app
分析人员、文章以及在很多情况下观察我们的客户如何使用我们的解决方案。
在你的合作伙伴(或你在潜在合作伙伴身上寻找的)组织中，关键的特质是什么?
我们的大多数伙伴关系要么是实现伙伴，要么是解决方案伙伴。对于实现合作伙伴，我寻找的是那些采用了云部署方法而不是就地部署方法的人，并且在交付客户成功方面有可靠的记录。对于解决方案合作伙伴，我们寻找互补的解决方案，同时也有可靠的客户跟踪记录。
讨论: