如果你想成为一个伟大的CPO，不要错过这4条来自领先CPO的智慧珍珠

欢迎Naseem Malik的这篇客座文章，管理合伙人MRA全球采购．

我最近有机会参加了一个采购领袖论坛，一位著名的首席采购官(CPO)分享了他在四家世界级财富500强公司担任首席采购官期间取得成功的四大品质。

他的CPO经验涵盖了从领先的运输和供应链公司到顶级化工公司，然后在欧洲领先的建筑设备和全球多元化制造商工作。他讲述了自己36年的采购经验，在此期间，他一共做过12个不同的工作，有17个直接主管，在他的职业生涯中搬迁了8次。

他直言不讳，让人觉得这位CPO是真实的，信息量很大，他告诉了我们他学到的东西，以及他对这个行业即将到来的高管们有什么建议。他从自上而下的角度，即如何赢得最高管理层的支持，以实现和确保CPO的成功。

以下是这位首席营销官分享的四条至理名言:

与前50名进行交流

了解并花时间与公司的最高管理层(通常是前50名)相处是至关重要的。这些人是经营企业的关键人物，有重要的职能，也有CEO的意见。虽然你现在有了一席之地，但有一定的等级，所以要认识到这一点。他警告说，你可能不是首席执行官核心圈子的一员，所以要了解最好与谁保持一致，并确保你发展这些关系。当涉及到采购功能时，这将帮助您正确衡量执行管理团队的支持。一旦你确定了下一个领导级别(即业务部门领导等)，然后花时间了解他们的业务并赢得他们的信任。根据他的经验，如果你赢得了这个团队的支持，你也会赢得管理团队的支持。

给自己找个军师

这是一个有趣的观点，最初看起来有点逆向。虽然传统智慧可能会建议找一个想法不同、可以挑战你的人，但这位首席营销官强调要找一个和你有相同愿景、与流程有关联的人，这样他们可以帮助推动主动性。给这个二把手提供支持，最好是一个团队，这样他们就可以适当地跨越业务部门和职能。你的采购主管将有能力授权和参与组织中的所有利益相关者。

高影响力的倡议

找到高影响力和高能见度的项目是很重要的，因为这个CPO接管了他的任务。他建议选择一个可能不是很明显，但对公司有很好的潜力和投资回报率的项目。保持参与并以快速的方式保持一切按计划进行是他的首选MO。确保财务参与并验证数字是不可或缺的。最重要的是，他强调你必须执行、执行、再执行!

谦卑

他最后的建议是要记住，每次你开始担任CPO这个角色时，你都是新手。所以在开始学习时保持谦虚是很重要的。他在早期的一项任务中回忆说，他来的时候以为自己知道答案。尽管这种漫不经心的做法让他在首席财务官那里得到了一些好处，但却无意中让他最大的股东之一陷入困境，因此他不得不在余下的任期内做出弥补。谦逊带来信誉，他从未忘记这一点。