采购专业人员所需的3套技能

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花的事情欢迎这个客人发帖尼克·拉扎拉，猎头主管MRA全球采购．

战略采购正在演变成一个敏捷的团队，它更注重为业务合作伙伴增加整体价值，而不是节省成本。因此，采购人才景观是一个不断变化的有机体，有几种新兴趋势。在这篇文章中，我们将研究目前正在寻找采购专业人员的公司特别需要的三种特定技能。

交叉的经验

当采购团队对他们所支持的业务有深刻的理解时，他们是最有效的。要达到这样深刻的理解，说起来容易做起来难，因为每个部门都有自己的复杂和独特的挑战。因此，那些在他们所支持的职能范围内也从事过工作的采购专业人员，特别是在独特的垂直行业，如营销和IT，是高价值的目标。

采购主管已经注意到，当他们的采购联系人真正理解他们的痛苦，并有适用的“战争故事”可以分享第一手经验时，其他职能部门的同事会感到舒服得多。了解了这些困难，就可以共同制定更有效的战略，以实现最佳解决方案。此外，这种类型的交叉交流能迅速建立部门之间的信誉。例如，当一个前IT从业者转变为品类经理，能够流利地与CIO交谈“比特和字节”，并且亲自了解主要供应商时，就不会丢失任何信息。

推销术

在ISM2016大会上，多个cpo谈到了他们在团队成员身上寻找的东西。一个令人惊讶的答案出现了很多次:销售能力。在这种情况下，销售指的是知道如何发展和利用关系，以帮助内部利益相关者像一台运转良好的机器一样运行。这在新开发的采购组织中是一项特别重要的技能，因为其他职能领导可能不熟悉这样的合作伙伴的战略意义。

因此，现代采购从业者必须具有创造性，并认识到与强硬的利益相关者打破障碍的机会。例如，采购主管寻找的是这样的人:他们意识到他们可以通过赚取小项目和超额交付目标来开始这个过程，这最终应该会导致更多的项目。然后——暗示销售部分——他们更进一步，利用满意的涉众作为参考，支持他们的业务案例，以破解以前不受支持的功能。这可以建立采购集团的品牌，提高其地位，这对成功和持久力都至关重要。

科技精明

随着婴儿潮一代退休，千禧一代取代劳动力人口，这一榜单并不令人惊讶。但是，公司想要的不仅仅是对技术的自然舒适感，还要复杂一些。随着华尔街日报》指出在美国，有如此多的数据在我们的指尖，有大量的储蓄机会，但获得这些机会需要有技术知识的个人而且收集和分析全球流通的海量数据的天赋。

为了进行这些分析，公司希望有能够识别和准确预测趋势的敏锐眼光。同样重要的是拥有讲述数字背后故事的分量和沟通能力。数据挖掘只是战斗的一半，因为它不会让你走多远，除非你能成功地将这些发现以一种可关联的、简洁的方式呈现给高管级别的领导者。

几位高级供应管理领导也告诉华尔街日报》找到具备这一全套技能的人是极具挑战性的，但同样至关重要。鉴于在如此影响深远的领域存在这种技能差距，不难想象这将成为今后采购培训手册的主要重点。拥有这些技能的专业人士在竞争中占有优势，对企业来说也很有市场。

当代采购团队涉及组织的许多部门，可以通过多种方式增加价值。随着这一职能的不断发展，在无数的公司中，随着职位的不断攀升，这一职能的重要性也越来越高，定义一个理想的采购专业人员的特征也在不断演变。MRA发现，在当前形势下，战略采购从业者如果是利益相关者领域的专家，能够向同事推销合作的好处，并拥有敏锐的分析能力，就很有可能被聘用和留住。